郭涛:网络营销:危机中开辟崭新天地 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
去年热炒的赈灾英雄“王老吉”是整合网络营销极成功的案例，主要是采用六种营销组合：第一种是论坛营销，王老吉地震网络推广中，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等；第二种是贴吧营销，百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。
按照这种“整合性构思”，从客户的角度出发，针对行业、产品构思方面可供选择的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的起点，以便传播的发起并引导用户参与传播。在确定策略的基础上，有必要组织写手、用户、企业员工撰写产品体验分享、观察、评论、报道、心得等方面的文章，设计人员与程序员设计开发出用于通路投放的图片广告、QQ表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题等，并围绕各项主题拍摄视频，而这些文字、图片、视频将通过博客、社区、区域门户联盟、行业门户联盟、电子杂志、邮件、企业圈子、搜索引擎、第三方电子商务平台与分类信息平台等多种矩阵型、组合型通路进行投递与传播，并由实施人员进行活跃度组织与跟踪。从而构建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播。 三是有效执行，持之以恒。所谓水滴石穿、绳锯木断，网络营销需要日积月累、持续更新。 而实践中，许多中小企业的网站建起来后就处于“冬眠”状态了，一年都更新不了一次，在瞬息万变的今天自然无法勾起潜在客户的欲望。须知，速度、内容、设计是网站的生命力，而且其重要性依次递减。再比如阿里巴巴的博客、新浪博客，更新得快就有比较多的关注度，更新得勤就会形成比较固定的“粉丝群”，就会有意想不到的合作机会。脑白金的美誉度几乎为负值，不一样卖得热火朝天吗？中国的市场很奇怪，左边是有人不停地骂某品牌，右边却是同样多的人在很快乐地为该品牌埋单。因此，只要持之以恒地进行网络推广，一定能拉升产品销量。 四是线上线下一盘棋，相得益彰。网络营销必须有同步跟进的产品创新、渠道创新，必须有线下的促销活动支持。如2007年美的榨汁机上市推广时，线上进行了一系列整合网络营销传播，而线下则是在北京、广州等城市举行了《健康加碱法》签售会、健康营养课堂、果汁品尝会等活动，突出酸碱平衡、碱性果汁利于身体健康、果汁要榨才够味等核心信息，并在全国抓紧铺货，在终端进行规范阵列、出台促销政策，这样既给线上的网络营销及时输送了“炮弹”，同时又可以根据线上网友的反馈及时调整促销策略。 五是做好评估反馈，随时修正。准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。 金融危机余波犹在，因此做网络营销一定要把钱花在刀刃上。可以通过周总结、月评估等制度，规范网络营销工作的管理，优化网络营销投入产出比。如百度、Google、阿里巴巴的竞价排名，收费模式大不相同，对于不同行业、不同发展阶段的企业而言，效果也完全不一样，因此就要根据自身情况量力而行，采取比较灵活机动的方式进行竞价排名。从公司网站的访问增加量、电话增加量、订单增加量等指标，均可以看出一段时间内网络营销的效果，然后根据其效果优劣调整网络营销策略和组合方式，形成网络营销的良性循环，必将助力企业腾飞。 随着经济危机波及全球，传统企业的营销与传播需从传统方式的束缚中解放出来，开拓网络营销与传播的新途径。摆脱经济危机带来的影响固然是漫长的过程，但是能在低谷中探索出有利于企业发展的新思路也不失为一件好事。 |
|||||||||||||
| 标签： 网络营销 危机 企业 销售 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：艾瑞网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：新网络营销的效果测度 下篇：创新，创业就是要创新 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 郭涛电子商务、个人门户、公民新闻、网络营销、3G、新媒体等领域有较深的研究。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 郭涛近期的文章 |
|
·郭涛:影响B2B电子商务... (2011-5-20) ·电子比价采购：传统采购方... (2010-8-11) ·“后谷歌时代”猜想 (2010-6-8) ·郭涛：比价采购，货比三家... (2010-4-14) ·手机报：取之于传统，高于... (2010-2-1) |
| 本周阅读排行 |
|
·厂商为利须下沉 (2012-5-18) ·用统计方法提高企业管理水平 (2012-5-18) ·赵亮亮：学习史玉柱的“黄... (2012-5-18) ·段俊平：管理者应该具备什... (2012-5-18) ·何为求职的康庄大道？ (2012-5-18) |
| 本周文章推荐 |
|
·论营销中的知行合一 (2012-5-21) ·论营销中的执行力 (2012-5-21) ·营销战术一剑封喉 (2012-5-21) ·营销角度看霸主朱棣 (2012-5-21) ·战术实践论 (2012-5-21) |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 领导力 企业文化 经销商 影响力 项目管理 品牌管理 市场竞争 供应链 营销战略 EMBA 人力资源管理 董事长 质量管理 公关 绩效考核 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
