郭涛:网络营销:危机中开辟崭新天地 |
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自20世纪90年代以来，以制造业为主的中国经济得到了长足发展，中国在全球制造业中比重从3%提高到2007年的13.2%.目前，中国的制造业位居美国之后已经成为全球第二大制造业国家，并具有“世界工厂”的称誉。
冷静地正视危机，迅速调整企业战略应对危机成为很多优秀企业的选择。企业首先需要反思战略方向，在财务和成本上进行调整，尽可能减少库存释放现金，消除浪费，收缩不创造价值的活动，为未来的生存做好准备；然后需要积极发展网络营销，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变，网络营销具有低成本、高覆盖面等特性，使不同规模的企业在营销过程中机会均等，为处在金融风暴中企业的发展带来新的希望和机遇。 网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5％，可见与先进国家相比差距较大，但随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越来越普及，据调查资料显示，市场网络营销规模2007年已突破百亿，达到104.1亿。另据资料显示，我国有57.7％的企业已经实施了信息化，伴随着互联网的风生水起，网络营销正成为企业尤其是中小企业实现自身营运变革、 开创较好发展良机的平台，因此备受到关注和热捧。 制造商和经销商对网络营销认识误区。 目前互联网营销在快速发展的同时，也有很多企业尤其是制造企业由于观念的局限、认识的误区等因素影响，还存在着一些亟待解决的问题，充分认识并积极解决这些问题，才能更好地推进企业网络营销的发展。 网络营销 = 网站推广？ 提到网络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。 公司有了网站只是网络营销的开端而已，我们要制定包括网站推广在内的系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。 网络营销 = 电子商务？ 许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务。事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。 电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程各个环节的电子化，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。也就是说，电子商务的标志之一是实现了电子化交易，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广。可见，无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销。但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节。尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段。一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 |
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| 标签： 网络营销 危机 企业 销售 | |||||||||||||
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来源：艾瑞网
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 郭涛电子商务、个人门户、公民新闻、网络营销、3G、新媒体等领域有较深的研究。... 进入专栏>> |
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