白酒行业消费群体的深度剖析 |
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4、影响消费者购买决定的因素 （1）产品档次和价格是最敏感的，一般采取量入为出的消费态度。 （2）在同等档次、价格的前提下，品牌知名度是很重要的。 （3）酒精度、口感也是重要的决定因素，但对于质量，消费者的判断比较模糊。 （4）消费者心目中的好酒应该是：口感好，酒精度适中，包装精美档次高，有礼品，有一定知名度的价格适当的产品。 （5）如果归结到品牌方面，那么品牌因素将是最重要的，比如茅台、五粮液等。但这部分的消费者不是市场的主流，也并非中小厂家的获利人群。 5、消费者的购买、消费地点选择 （1）便利店 （2）超市 （3）商场 （4）酒类批发市场 （5）名烟名酒专卖店 （6）酒店 6、消费者的媒体接触点 （1）平时主要看报纸，如晚报类报刊，因为这类报纸比较贴近市民生活。 （2）电视通常看连续剧，部分娱乐节目以及访谈、谈话节目也比较有吸引力。 （3）电视媒体的白酒广告没有吸引力，经常转台；经常接触到五粮液的广告。 （4）春节期间电视的白酒广告比较多，不是十分注意。 （5）喝酒主要看流行，酒店里流行的酒对买酒影响很大。 （6）很多名酒的价格不贵，有点名不符实。酒质差异不是很大，主要看口感以及喝后是否上头。 （7）好酒喝后打嗝也香，并且不辣喉。 （8）酒精度太高的酒不好，影响身体健康，家里女人也不高兴。 （9）朋友聚会，主要喝中档的酒，既实惠，又体面。招待贵宾一般买名酒，但比较少。 （10）送礼一般送高档的酒，有名气，有广告，最好是礼盒包装，要喜庆。 （11）公交车广告影响不错。 （12）促销品也是选择的一个重要因素，比如精美的打火机和一些小礼品。 通过消费者访谈，主要是购买的决策者的媒体偏好和习惯，因此一个媒体的选择范围：电视是必须的，户外、公交车以及终端促销广告的十分必要的。 7、怎样让消费者相信我们是与众不同的？ （1）酒都差不多，主要是看有没有名气。 （2）好像人们对于知名度不高产品不相信。 （3）买酒是临时决定，主要还是看流行。 （4）非名酒的包装很重要，包装看起来高档的产品比较好。 （5）促销礼品或者免费品尝是很重要的。 通过以上的分析，郭野发现，形象的构建是白酒品牌的重要课题。形象构建牵涉到品牌设计、包装形象、广告形象、促销形象以及白酒在区域市场中的整体表现。因此，在推广白酒品牌中，广告和促销不仅仅是唯一的手段，而综合运用各种资源，整合营销传播才是白酒企业的的最佳选择。 郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销策划机构总经理，首席策划师。近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，实现企业的突破式成长。 |
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| 标签： 白酒 消费群体 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 郭野多年来一直专注于中国的民族企业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的中国企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现快速突破式的成长。... 进入专栏>> |
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