白酒行业消费群体的深度剖析 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
一、白酒消费群体是怎样的一群人？
1、普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质 2、机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣 3、婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面 4、酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品 5、他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。 二、他们怎么看待这种产品？为什么要买？ 1、过年过节，喝两杯 2、客人来了，喝两杯 3、朋友聚会，无酒不欢 4、白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的 5、送礼佳品 6、别人都说这酒好 三、对他们来说，影响购买的因素有哪些？ 1、酒友推荐 2、自我鉴别；街上商场、超市都有卖 3、价格实惠 4、包装吸引 5、酒质口感 6、广告促销 四、影响购买的决定性因素是什么？ 1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销品成为购买的第一因素。 2、对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。 3、归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。 市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。 五、白酒企业将以哪种顾客为主要突破对象？哪些顾客是白酒企业的高获利人群？这些顾客在市场上的分布情况是什么样？ 在分析这些问题上，我们将集中在以下几个方面进行分析： 1、消费者购买时机分析 白酒销售存在严重的季节性消费的偏向，销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成，销售高峰期同样也是竞争最激烈的时机。 2、消费者动机分析 首先，消费者购买白酒是为了满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义上的功能需求。 其次，消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓，也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现；这是满足产品情绪方面的认同层次。 再次，是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人，酒永远联在一起。 3、消费者购买过程分析 如果消费者带着信息来购买产品，那么，卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍将对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为白酒是高度同质化的产品，容易受品牌的知名度、美誉度的影响。 |
|||||||||||||
| 标签： 白酒 消费群体 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：经销商如何绕开产品价格问题去铺货 下篇：保护环境：品牌义不容辞的责任 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 郭野多年来一直专注于中国的民族企业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的中国企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现快速突破式的成长。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 郭野近期的文章 |
|
·白酒企业，在淡季的时候应... (2011-8-25) ·企业在营销的进程中，需要... (2011-3-1) ·中国乳业，一片阴霾的天空 (2010-10-25) ·中国品牌，离世界还有多远？ (2010-9-6) ·圣元，又一件皇帝的新装 (2010-8-12) |
| 本周阅读排行 |
|
·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·中小企业：怎样让风投看上你？ (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·探寻“碧生源”成功的不可... (2012-2-3) ·相宜本草网络整合营销五步... (2012-2-3) |
| 本周文章推荐 |
|
·缅怀挥舞改革大旗的圣人 (2012-2-5) ·柯达破产之殇 (2012-2-9) ·让管理人员成为企业家 (2012-2-8) ·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) |
| 相关课程 |
 北京大学全国医药、医疗器械行业高层... |
| 清华大学医药行业工商管理研究生EMBA... |
| 中国人民大学医药行业工商管理硕士（... |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 企业文化 影响力 领导力 经销商 市场竞争 品牌管理 项目管理 供应链 EMBA 董事长 公关 质量管理 绩效考核 营销战略 差异化 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
