白酒行业市场竞争中的四大关键因素 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
在白酒行业激烈竞争的市场状况下，一个品牌的成长经历着太多的挫折和挑战，也同时存在着各种各样的诸多因素。
一：中国白酒行业最主要的经济特性是什么？ 1、市场规模：中国白酒年消费量约为500万吨，其中五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、水井坊、沱牌为代表的川酒占有超过40%的市场份额。 2、竞争角逐范围：主要是区域性的竞争，但只限于中小企业；大企业主要是全国性竞争。中小企业或许是在其产地1000公里半径内做市场，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张。 3、行业在成长周期中目前所处的阶段：相对成熟阶段。 4、竞争厂商的数量及其相对规模：行业被众多的中小企业所瓜分，没有一个企业、一种产品能够垄断市场。1999年，国家对白酒征收重税，众多的小酒厂倒闭；徽酒、鲁酒、豫酒衰弱，川酒雄起。 5、购买者的数量及其规模：购买者数量庞大，区域市场在春节的消费量惊人；城乡结合部的消费潜力还未充分被挖掘。 6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出现区域经销商自行加工产品；后向整合出现厂家开始注重形象推广和市场管理，致力于提高销售管理的层次和提高销售效率。 7、到达购买者的渠道种类：自营、代理、经销，以中间商为主。 8、产品生产工艺的革新以及推出新产品、技术变革的速度：生产技术属于传统型，有部分新技术的运用；新产品推出速度快，因为新产品仅仅是包装上、名称上的更新。 9、竞争对手的产品服务：产品服务体现不明显，主要体现为产品本身的酒质。 10、行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济：五粮液、泸州老窖、沱牌等运用品牌加工的方式实现大规模的品牌繁殖，但由于合作方的经营水平参差不齐，这种方式已经在市场显示弊端，规模经济无法在零散的市场中体现出来。 11、行业中的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色：白酒行业可借鉴的东西不多。 12、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率：生产成本较低，销售成本较高；销售成本的高低是决定盈利的关键指标。 13、必要的资源以及进入和退出的难度：进入难度小，必要的资源除了生产设备外，人力资源是最重要环节。 14、行业的盈利水平处于平均水平之上还是之下：高盈利水平；市场对价格敏感；高端产品的利润高，低端产品的利润低，并受市场管理、广告促销的制约。 二、白酒行业中发挥作用的竞争力是哪些？它们有多强大？ 深入分析行业的竞争过程，挖掘相应竞争压力及确定各个竞争力量的强大程度，从而确定品牌战略的竞争方向，是我们品牌战略思想的重要体现。 （一）竞争压力来自购买者的权力 1、各级经销商的权力 经销商关注的核心问题------只要有利润，经销任何品牌的产品都可以。 经销商更愿意经销价格低的产品，其经营以走量为主，不注重品牌行为。 在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取利益。 经销商在终端的控制上，有绝对的优势，而销售厂家对该销售渠道的控制力较弱。 2、团体消费的权力 团体消费者比经销商更有选择品牌的权力，一方面，他可以同经销商讨价还价；另一方面，他也可以直接向厂家实施购买行为。团体消费集中体现在侃价能力较强，而且转换品牌较快，不需要付出任何成本。 |
|||||||||||||
| 标签： 白酒 市场竞争 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：如何制定完整的销售计划 下篇：经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 郭野多年来一直专注于中国的民族企业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的中国企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现快速突破式的成长。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 郭野近期的文章 |
|
·白酒企业，在淡季的时候应... (2011-8-25) ·企业在营销的进程中，需要... (2011-3-1) ·中国乳业，一片阴霾的天空 (2010-10-25) ·中国品牌，离世界还有多远？ (2010-9-6) ·圣元，又一件皇帝的新装 (2010-8-12) |
| 本周阅读排行 |
|
·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·中小企业：怎样让风投看上你？ (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·探寻“碧生源”成功的不可... (2012-2-3) ·相宜本草网络整合营销五步... (2012-2-3) |
| 本周文章推荐 |
|
·缅怀挥舞改革大旗的圣人 (2012-2-5) ·柯达破产之殇 (2012-2-9) ·让管理人员成为企业家 (2012-2-8) ·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) |
| 相关课程 |
 把技术变成金钱－如何搞定市场需求 |
| 销售政策的制定与激励-让政策激活市场... |
| 企业市场营销沙盘模拟培训课程 |
| 海外市场开拓运作实践 |
| 市场开发与经销商管理-新形势下渠道规... |
| 销售经理、市场经理核心技能实战研修... |
| 撬动海外市场的“杠杆”高级培训班—... |
| 产品市场管理及路标规划 |
| 房地产变局下的市场分析、营销颠覆与... |
| 中小企业开拓海外市场模式、盈利机制... |
| 市场开发与经销商管理 |
| 中国人民大学市场营销管理课程 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 企业文化 影响力 领导力 经销商 市场竞争 品牌管理 项目管理 供应链 EMBA 董事长 公关 质量管理 绩效考核 营销战略 人力资源管理 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
