CBA王牌特攻 |
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攻略03：区隔竞争对手。
企业品牌实施摆脱同质化、无差异的定位，实现品牌价值定位！现在想想迪斯尼乐园挖空脑袋、费尽心机，为了吸引更多的华人，居然会舞龙灯、舞狮，还有花木兰等路演活动。当然，肯德基在中国也不容易，“中国营养快餐”蓝海战略全面开战。实施蓝海战略的步骤：重新界定产业边界，打破差异化和低成本之间的替代关系，创造新的价值曲线，挑战行业现有的战略逻辑和商业模式！ 李小双体育用品公司发展3年遭遇瓶颈，李小双品牌推广模式由单纯名人效应向名人引爆“新概念运动”转型；产品内涵由专用体育装向“新概念运动”生活装转型；运动服饰向国际流行个性化转型；代理商合作模式由简单产品代理向紧密合作经营转型；终端管理向建设明星样板店转型；促销模式由打折向“新概念运动”促销转型；中小客户向专业精品客户转型；库存管理由以定销、定产向产销互动转型。 对于CBA品牌而言，进一步塑造品牌的特有个性是十分必要的。尤其是与官方捆绑的营销模式，会让消费者概念混淆，以为是国营单位的牌子。 攻略04：瞄准目标受众。 体育消费群体由3类人群组成：观赏型体育消费者、参与型体育消费者、赞助型体育消费者。 1）观赏型体育消费者。通过现场或各种媒体视听观赏体育比赛、竞技表演等达到精神层面的满足。多数体育产业经营者将注意力放在到现场观赛的消费者身上，没有重视视听互联网、电视、广播等的消费者。 2）参与型体育消费者。参加体育运动项目的参与者有两种类型：有组织的和个体参与者。有组织的参与者是指参与在相关协会、联盟体等机构组织下，进行各类职业比赛或业余比赛。个体参与者是指无组织的个人或家庭的自由体育运动活动者，一般不受外力管制或支持。 3）赞助型体育消费者。是指在体育营销过程中参与体育赞助的商业组织。赞助者赞助一个体育项目，必须面临复杂的决策，要考虑项目水准、档次以及项目的专业性、娱乐性等。 全球媒体的快速增加及媒体概念的升级，特别是第5媒体的鲜活出世，媒体对消费者的影响力越发强大，体育产业经营者必须马上行动锁定媒体观众。徐久洲认为，CBA品牌应该细分目标受众以及其消费心理，从产品研发、包装、推广及互动等方面投其所好。 攻略05：创新品牌形象。 企业品牌营销活动都涉及到美学，比如新产品开发、包装设计、品牌塑造、产品分类、营销服务、广告促销、媒体传播，以及公共关系等。企业需要建设美学战略管理体系，涵盖多种不同的识别要求，比如标志、色彩、字体、名片、包装、海报、网站、制服、广告、促销、产品组合、售点布置、香味、灯光、背景音乐、标准装饰等。这些要素具有产生美学满足感的潜力，能否将美学满足感释放出来，很大程度上依赖于管理，包括完全理解美学战略要素，以及塑造整体的客户印象。企业战略导入营销美学，建立品牌识别，通过视觉传达，演绎品牌个性、文化与受众的互动，使得目标得到立体全方位的体验。 这几年，许多企业品牌兴起了一阵换标风潮，例如联想的国际化，肯德基的情感化，万科的建筑美学。徐久洲和伙伴们研究新、老品牌的课题，品牌对外传播的形象始终要保持鲜活。品牌形象意味着受众从一个品牌出发，联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了利益和价值、个性和精神，让受众对同样的商品产生不同的感觉和情感。CBA当树立品牌立体形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为目标受众接受。 攻略06：伙伴产业链网。 企业不仅仅要整合上下游产业链，甚至要网络伙伴关联产业，亦称之为“跨界”联盟。深层次探索跨界内在，发现当一个品牌需要更全面、更深入地满足其目标消费人群的心理需求时，就需要为品牌添加更多的文化元素和品牌意义，“跨界”代表一种特定生活态度和审美方式的融合。之前，在各大财经杂志上都可以看到的Park Avenue别克林荫大道车型广告：在一辆豪华的别克林荫大道车旁边，泰格•伍兹头戴带耐克太阳帽，身穿耐克短袖体恤，左手高尔夫球杆，脸上挂着亲和的微笑。如果不看配图文字说明，难以分辨是耐克的广告，还是别克的广告。 耐克与别克，两大毫不相干的著名品牌，产生了一种品牌协同效应；别克及耐克，两种不同的品牌，共同诠释目标用户的特征，这种现象可以称之为“跨界”。跨界在营销推广上的表现方式，可以分为两种情况：其1、对一个品牌赋予几种诠释；其2、联合其它品牌，共同诠释一种特定的生活态度或生活体验。 越来越多的营销人士重视跨界营销，徐久洲认为，CBA当重新定义营销中的产品互补，寻求强强联合的品牌协同效应，突破共有品牌价值链的概念，实现跨界动销，以共赢的名义打造伙伴联盟，营造产品动销力，创造品牌神话。 攻略07：优势媒体整合。 现今的主流媒体添加 徐久洲,品牌学者。普华永道品牌顾问公司合伙人/总策划。前广东博士广告公司总经理/执行创意总监。IVC共有品牌互动传播理论创立人。品牌黑白洞理论探索者。品牌后赞助模式创立人。服务[中国移动+招商银行]等数十知名品牌。城市品牌[旅游+体育+会展+文化]营销战略研究专家。2011第26届世界大学生夏季运动会深圳执行局项目伙伴。深圳市旅游局国际旅游文化项目伙伴。深圳市盐田区文化产业项目伙伴。中国原创音乐基地品牌互动传播伙伴。15年品牌营销创意策划设计传播管理培训实战：让老品牌添光亮彩/让新品牌一炮打响/让好品牌利润丰厚。领先打造[品牌财富顾问]全球伙伴联盟，专业品牌塑形规划服务“品牌策略+品牌命名+标识设计+互动传播”实施线上线下视觉动销。品牌财富设计顾问www.wbdcn.com现寓居广东深圳。Google徐久洲，了解更多资讯。欢迎智慧交流——laojiuqingcha@qq.com |
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| 标签： CBA 品牌战略 | ||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 徐久洲【专业身份】广告艺术专业。中国当代杰出广告人。MBA。国家职（执）业资格认证高级策划师、高级经营师。IVC共有品牌互动传播理论创立人。“漫-艺术”概念创始人。资深城市[旅游|体育|会展|文化]品牌营销战略研究... 进入专栏>> |
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