CBA王牌特攻 |
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CBA品牌与国内众多的体育品牌之间有着明显的差异。
销售管理两大系统，扩建服装事业中心和鞋业开发中心，成立篮球鞋技术省级行业技术中心，国辉中国还在国内参与了5项行业生产技术标准的制订。CBA品牌借助中国男篮国家队及CBA联赛的影响力，具有天生的关注度。目前，国辉在中国大陆设立了25个销售分公司，开设了近3千个CBA销售网点，遍布全国32个省市、自治区。 CBA王牌装备 国辉中国CBA品牌起点高踞，短时间内已累积成“势”，前期以常规“特许加盟”实施助攻战术。CBA品牌、企业与官方结合的“三角联动”，已经成为一种品牌营销模式。徐久洲认为，国辉中国只是牛刀小试，接下来需要长时间维系品牌，要将上下游产业链焊接市场消费需求的情感链，形成共有品牌价值的共鸣。即是我们所说的“聚焦引爆点，燃点导火索，策动连环爆”，那将是CBA品牌迅猛发展之势。 那么，什么样的品牌可以成为共有品牌呢？IVC共有品牌（IVC，Interwork Value Chain互动价值链），其间之互动价值链是品牌维系内外关系的精神纽带，是品牌的根基和脉络；所谓共有品牌，是指上下游产业链的伙伴与企业及客户消费群体的价值观统一，并忠实于该品牌形成情感互动。比如，一个名人、一个偶像是共有品牌；一种语言、一种文化是共有品牌；一个城市、一个国家是共有品牌。也可以这样认为：一种共认的生活模式、一种共同的价值观等，亦是共有品牌。“麦当劳，我就喜欢”营建共有品牌；“肯德基，中式营养快餐”入乡随俗“卖烧饼”迎合中国人饮食的传统欲求，营建共有品牌；腾讯QQ网聚一种生活模式，营建共有品牌。 共有品牌的7张王牌——市场牌、政府牌、竞手牌、受众牌、形象牌、产业牌、媒体牌。当然，“时间”是共有品牌的核心元素。由下图可见，如果企业品牌经受不住时间的考验，亦会失去价值链情感的互动，其结局只会快速老化骤然消亡。 IVC特种攻略 在此，徐久洲依据IVC共有品牌传播理论，印证国辉中国CBA品牌全方位、立体化实施体育营销之“IVC特种攻略”。 IVC特种攻略是智慧的，其必备条件如同佛法精义之眼耳鼻舌身意——眼：企业、社会大众、目标受众；耳：市场消费；鼻：产业竞合；舌：媒体传播；身：品牌体系；意：政府主管单位。智慧开窍于人之头脸七窍，演化为IVC智慧攻略，期待为国辉中国的品牌发展而提供参考。 攻略01：把握市场动态。 中国体育市场的产业构成分为高端产业、核心产业、中介产业、外围产业等4大产业，相对应构成4大产业市场：高端市场（俱乐部会所会籍、国际综合及专业赛事等）；核心市场（竞技表演、健身娱乐等）；中介市场（体育媒体、体育场馆、咨询资讯、体育经纪等）及外围市场（体育博彩、体育用品、体育保险、体育旅游等）。 企业的营销传播活动都要围绕核心价值展开，而体育营销最大的价值在于：铸造品牌的知名度和美誉度。体育营销与市场、传媒互动，起到杠杆作用，撬动企业自身品牌价值的提升。我们可以看到可口可乐等品牌成为全球品牌，完全是借助体育营销的强大效应。 攻略02：获取政府扶持。 政府是行业发展不可忽视的影响力量。在体育事业的改革中，凸显了以下几个趋势： 其1、国家正在大力推进全民健身战略，政府鼓励体育产业发展，目标成为中国经济的增长点，中国现有政策和宏观环境非常有利于体育产业的发展。 其2、在体育娱乐休闲产业正处于告速发展的态势，问题多在政策一出台，不计后果即一窝蜂上马。许多行业在当地政府扶持下快速上马，结果导致发展失衡，体育产品生命周期短，上得快，下得也快。 其3、在体育娱乐休闲产业经营中，80％的中低档经营者处于亏损或半亏损的边缘；80％的高档经营者处于赢利的状况，前者却是政府大力倡导和鼓励发展的领域。 其4、体育娱乐休闲产业存在地域间的分化，沿海与中西部内陆地区的消费水平与消费模式存在较大的差距。 其5、个别地区政府为了招商吸引外资，对外资品牌企业的政策非常宽松，导致大品牌割据并垄断市场。 政府制定的政策和法律法规都会对某一行业产生不可忽视的影响，企业需要对政府现行的和未来的政策走向进行分析判断，作为官方合作的品牌，CBA当然也不例外。 |
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| 标签： CBA 品牌战略 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 徐久洲【专业身份】广告艺术专业。中国当代杰出广告人。MBA。国家职（执）业资格认证高级策划师、高级经营师。IVC共有品牌互动传播理论创立人。“漫-艺术”概念创始人。资深城市[旅游|体育|会展|文化]品牌营销战略研究... 进入专栏>> |
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