百分女人：秦淮河上的美丽传奇 |
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在以苏、锡、常地区（苏州、无锡和常州）为代表的苏南地区经济富庶，具有较高的消费基础，在苏南区域，日化专营店的发展起步于上世纪90年代中期，历经了十几年的稳固发展，现阶段苏州韩束、无锡丽缘和常州缔凡分别被冠以苏南地区的行业标签，但是伴随着苏州新星女友的厉兵秣马，以及南京百分女人的持续发力，这些都构筑成了苏南市场竞争即将加速的市场格局。
对比之下，在以徐州、连云港地区为代表的苏北地区虽然相对经济发展相对滞后，但是在日化专营店领域的业务发展上却丝毫不输给苏南区域。在苏北区域，老字号连云港广客隆化妆品店多年以来一直引领翘楚，生力军滨海张勇洗化的后来居上，以及南通红袖添香和徐州518的全面崛起，都是苏北市场的一道靓丽的风景线。 虽然在江苏苏南和苏北的日化专营店业务几乎同时起步，但是苏南和苏北地区的日化专营店却经纬分明、各具特色，在苏南地区像百分女人、女友、新星女友、韩束、丽缘、缔凡、姿彩美丽等品牌连锁店不仅数量众多，而且强手如林、竞争激烈；相比之下，在苏北地区像广客隆、张勇洗化、红袖添香、518、好又美、三爱、丽人等品牌连锁店，虽然个体单店大都具有着良好的竞争力，但是在市场竞争环境和规模化发展方面却逊色于苏南地区。 群雄割据，强者自强 放眼江苏市场，行业内一直都普遍认为：现阶段江苏市场在日化专营店业务领域亦属于国内少数几个高竞争强度的区域市场之一。由于日化专营店业务在江苏市场上发展已经相对成熟、竞争也日趋惨烈，诸侯相争、群雄割据的轮廓已经日益清晰。下一阶段，在江苏市场上，必将会上演强者自强，弱者退出的最终结局。 在苏南区域的苏州，当属苏州韩束妆业化妆品连锁店最为著称，作为上海韩束旗下的苏州韩束化妆品连锁店，依靠着上海韩束化妆品上游生产基地的优势，致力于将韩束美妆店铺作为韩束化妆品直营渠道的市场策略，科学有机地在韩束妆业店内建立了：“30%国际品牌”+“50%韩束妆业自有品牌”+“20%国内互补型知名品牌”的品牌管理规划。虽然仅仅历经了短短几年时间的发展，但是韩束妆业已经发展成为了横跨江、浙两省的美妆零售连锁企业，仅在苏州地区的专卖店数量就已经超过了50家店铺。 在苏南区域的无锡，无锡丽缘化妆品连锁店创建于2000年，历经9年的发展历程，现在无锡地区有25家连锁店。其中在无锡，江阴，宜兴市中心步行街上有大型的旗舰店，并发展了10多万的会员顾客。无锡丽缘通过同资生堂、欧莱雅、美宝莲、妮维雅、曼秀雷敦、雅芳、卡姿兰、雅丽洁、娇兰佳人等强势品牌的业务合作，目前发展势头强劲，现阶段已经成为了无锡地区最大规模的化妆品连锁机构。 在苏南区域的常州，常州缔凡化妆品连锁店始创于1999年，其前身为美丽华化妆品店，缔凡历经了9年的发展，旗下的门店已经发展到5家，以“缔造神奇、唯美非凡”为企业文化的缔凡，现阶段已经成为了常州地区家喻户晓的知名化妆品连锁店。 在苏北区域的连云港，连云港广客隆日化有限公司成立于1998年，目前已经拥有门店8家，主要经营品牌包括：资生堂、兰芝、欧珀莱、欧莱雅、妮维雅、露华浓、玉兰油、旁氏、梦妆、强生、美宝莲、曼秀雷敦、卡姿兰、雅丽洁、婷美等众多国内外一线知名品牌，广客隆日化连锁历经了10年的磨砺，目前已经成为连云港地区规模最大、专业度最高、销售品项最齐全的化妆品连锁店。 在苏北区域的盐城滨海，滨海张勇洗化化妆品连锁店成立于1997年，历经了11年的发展，目前已经成功发展了7家连锁店，主营品牌包括欧莱雅、玉兰油、自然堂、欧诗漫等众多国内外一线知名品牌，目前已经成为了滨海县一头独大的知名品牌化妆品零售店。 在苏北区域的南通，南通红袖添香化妆品连锁店成立于1998年，已经历经了10年的发展历程，目前已经成功发展了7家店铺和30多家化妆品终端形象专柜，通过自身不懈的努力，红袖添香已经发展成为了南通地区首屈一指的化妆品连锁机构。 除此之外，在苏南区域还有新星女友、玉美堂、姿彩美丽、知音女友、四季相宜、点绛唇等专卖店，均以“小规模、大数量”的高密度连锁模式参与到化妆品的零售市场竞争当中，新一轮的市场终端阻击战已经一触即发！ 百分女人，秦淮河上的美丽传奇 俗话说：“衣冠文物，盛于江南；文采风流，甲于海内”。 始创于2002年的南京百分女人化妆品连锁机构，短暂的六年成长历程，但是已经引起了行业内的广泛关注，并称之为——“百分女人现象”。对于百分女人的成功目前主要有两种观点：一则，认为百分女人的成功是“先规模、后效益”商业创新模式的胜出；二则，认为百分女人的成功是由 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
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| 标签： 化妆品 专卖 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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