竹地板品牌营销新思路 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
强化地板的低端化，实木地板的高端化，实木和强化的目标消费人群定位非常清晰。
对于竹地板环保与耐磨特性，江苏木材行业协会会长曾表示，竹地板虽然环保，但是相比实木地板而言，它的环保性还是略差一点。而在耐磨性方面，竹地板的耐磨指数又无法与好的强化地板相比，因此竹地板在性能方面，同样处在一个“不上不下”的尴尬境地。 那么，竹地板的品牌传播，对谁倾诉？竹地板的营销推广，要锁定那些人群？由于对目标消费者的模糊定位，势必使竹企的营销推广失去针对性、实效也大打折扣。竹地板似乎挤压在实木与强化的夹缝中，更像是从强化和实木的消费中间层中“拾遗补缺”，艰难撑起一块并不开阔的市场空间。 笔者认为，竹地板可以挖掘的消费群体有几类：一是喜欢竹，具有传统文化情结人群。他们购买竹地板很大程度是缘于喜欢竹文化，竹本身的独特气质，高风亮节，满足了这类消费者的品味追求。教师群体对竹地板的偏好性更强，也印证了这一观点。二是时尚年轻人士，他们购买力相对有限，消费追求个性化，更容易接受新鲜事物，“非主流”竹地板也更容易获得他们认同。三是环保人士，与其它类型地板相比，他们可能更倾向于选择自然、生态，可持续发展的竹地板。如果上述定位比较准确地描述了目前竹地板的目标消费群体的话，那么，各家竹企必须根据自身的资源和产品特点，策划出一整套行之有效，而具有市场竞争力的品牌建设方案和营销推广方案。目前，大部分竹企恰恰还没有认识到必须投资或请专家策划这套方案，因此，徘徊在真正的市场大门之外，不受消费者亲睐当是他们必然的结果。 目前，我们见得最多的竹地板推广活动，仍旧是盲目地打折促销，以及“买就送”等老套活动，根本引不起消费者半点兴趣，因此，竹地板滞销自然不可避免。假如不能针对潜在目标消费群体，再怎么打折促销也一定难以打动任何消费者。营销就是要找到目标消费者，并以独特卖点打动他，直接引发购买欲。如果竹地板企业至今连潜在的消费者都没有找到，更缺乏行之有效的专业营销方法，也不能依据这些人群，去设计出针对性强的品牌传播和营销推广方案，那么何时才能实现从“拾遗补缺”到“主动创造消费”呢？ 从“行业纷争”转化为“建立宣传联盟” 当木地板频频发起咄咄逼人的宣传攻势，竹地板品牌却长期缺少宣传推广的声音。普通地板消费者恐怕很难列举出两三个有点影响的竹地板品牌，也不知道自己所在城市有无品牌竹地板。消费者对竹地板存在认识误区，比如担心竹地板开裂变形、虫蛀等问题。他们觉得毛竹价格便宜，对竹地板也自然留下“便宜货”的印象，长期以来竹地板身份低微，难以进入主流市场。 面对众多消费者根本不了解竹地板，面对总量不到8%的市场份额，面对仍是“小众市场”的尴尬地位，解决竹地板行业发展瓶颈，企业需要摆脱目前的恶性竞争，致力于共同培育和引导竹地板的消费市场，提高竹地板消费者的认识度和消费信心，使更多消费者认识竹地板，乃至喜欢竹地板。 竹地板行业目前尚处于快速发展前期，无论 陈华德:品牌营销与管理专家，具有多年传媒、广告公司、咨询机构从业经历，现供职于一家国外管理咨询机构，擅长老字号企业、建材行业、快速消费品的品牌营销诊断与规划。专业于消费者洞察、品牌管理与品牌整合营销传播，提供富有价值的媒介传播策略。欢迎与作者探讨您的观点。E-mail: kafka1980@sohu.com |
|||||||||||||
| 标签： 竹地板 品牌营销 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：民企收购国企 管理整合是关键 下篇：向周杰伦学品牌创新 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 文章搜索 |
|
|
| 陈华德近期的文章 |
|
·老字号商标，还要被闲置多久？ (2012-1-18) ·“卖掉”不是败家，“死撑... (2011-12-1) ·老字号手工技艺保护与价值... (2011-11-2) ·老字号手工技艺保护与价值挖掘 (2011-11-2) ·走进误区的老字号品牌文化观 (2010-12-3) |
| 本周阅读排行 |
|
·厂商为利须下沉 (2012-5-18) ·用统计方法提高企业管理水平 (2012-5-18) ·赵亮亮：学习史玉柱的“黄... (2012-5-18) ·段俊平：管理者应该具备什... (2012-5-18) ·何为求职的康庄大道？ (2012-5-18) |
| 本周文章推荐 |
|
·论营销中的知行合一 (2012-5-21) ·论营销中的执行力 (2012-5-21) ·营销战术一剑封喉 (2012-5-21) ·营销角度看霸主朱棣 (2012-5-21) ·战术实践论 (2012-5-21) |
| 相关课程 |
 精准服务营销训练营 |
| 销售技能提升班 |
| 服务营销 |
| 销售主管2天1夜强化训练营-如何打造销... |
| 总裁网络营销实战 |
| 赢在销售渠道 |
| 一“电”成功-电话销售必备修炼 |
| 销售服务礼仪与待客沟通技巧 |
| 面对面顾问式营销技巧特训营 |
| 销售精英2天一夜疯狂训练 |
| 高端客户营销与关系管理 |
| 总裁网络营销实战 |
| 赢在销售过程 |
| 销售谈判与专业回款 |
| 基于Excel的精细销售管理与分析模型 |
| 新销售经理必修 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 领导力 企业文化 经销商 影响力 项目管理 品牌管理 市场竞争 供应链 营销战略 EMBA 人力资源管理 董事长 质量管理 公关 绩效考核 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
