抱团合力，品牌营销联盟模式浅析 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
没有永久的敌人或朋友，只有永久的利益”，企业的合作与分争其实完全取决于市场环境因素的驱动。
营销，将成为未来一段时间内企业市场策略的主流趋势。不同的品牌联盟模式，适用于不同的营销环境，对企业的效果和作用也是存在差异。福克斯列举了常规的三种品牌营销联盟方式，分析其操作点及利益点，以期对那些希望寻找联盟营销破局的企业会有所启发。 模式一：区域品牌营销联盟 【案例1】：3月24日，安吉政府斥资百万，在今年中国国际地面材料及铺装展览会上独立搭建竹地板形象展馆，“安吉竹地板形象馆”在上海大放异彩。出与应对出口下滑和增强品牌知名度的考虑，在安吉政府的牵头下，18家竹地板品牌“抱团”进入上海展会，合力打响“中国竹地板之都”品牌，发起区域集群品牌的“攻城略地”之势。 【操作点评】：地板行业的品牌区域集群现象非常明显。江苏横林集中了全国大部分的强化地板品牌，浙江南浔拥有大批实木地板企业，安吉、江西则是竹地板品牌的摇篮。地板业品牌的区域化格局，使地方行业品牌组建营销联盟变得顺其自然。地方行业品牌营销联盟，一般需满足以下两个条件：1、有当地政府或行业协会的组织牵头，并提供配套支持政策；2、区域内品牌具有一定数量，形成产业集群，但企业实力均衡，缺乏强势品牌，单打独斗难以有所作为。 比如，以“强化地板之都”和“竹地板之都”为例，两地的企业都面临外贸出口挤压、同时都需要转型拓展国内市场，而且两个区域内都是以中小企业为主，缺乏一线强势品牌。这些状况和条件，就为两地品牌营销联盟的运作，创造了可以畅想的空间。 地方行业协会与地方品牌营销联盟是有区别的。与行业协会“半官方”身份，及起到的“软性指导”作用相比，区域内的行业品牌营销联盟，完全可以用更加商业化、市场化的手段，整合区域内的资源优势，实现强强联合。 区域内的地板品牌，可以针对某一次宣传推广或营销活动，实现简单而短期的商业联合，比如安吉竹地板的上海展就是一个比较好的案例；也可以规划出一两年的行业品牌营销联盟方案，并制定详细的营销与传播计划，当然需要约定各参与企业的职责与义务。 【优劣点评】：“合作大于竞争”，是地方行业品牌能够携手合作的价值基础。企业希望能够成功地打造区域品牌的整体形象，使产业集群做强做大。品牌的联合使企业能够降低营销和推广成本，共同对外扩张市场，避免单个品牌单独行动难以有所作为的弊端。不可否认，当区域内的某一个品牌发展壮大，变得强势起来的时候，它就有可能跳出品牌的“地域属性”，不愿与那些同生地的中小品牌为伍。另一方面，同地同行企业的明争暗斗关系很难避免，企业往往都有各自的利益考虑，这也使得此类的品牌联盟难以深度合作或长久维系。 【实操对策】：要克服以上弊端，打造具有绝对竞争优势的区域品牌，最好请行业专家进行系统的整体策划。从区域品牌的整体形象、品牌定位，到品牌策略、实施步骤，进行整体规划，避免政府工程常见的“虎头蛇尾”，表面文章等政绩工程的弊端，真正把钱用在拉动区域品牌的刀刃上。 模式二：跨行业品牌营销联盟 【案例2】：4月23日，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具以及美的中央空调等国内家居业六大行业巨头聚首北京人民大会堂，携手成立了国内首个家居行业“冠军联盟”。六大联盟品牌均是在自己领域内年销量数亿、甚至数十亿元以上的领军品牌，在全国超过5000家以上终端。六大领军企业拥有强势渠道资源和品牌优势，通过深度合作，以此发挥更大的优势，真正做到“抱团取暖”。 |
|||||||||||||
| 标签： 品牌营销 联盟 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：汇源冰火并购，看中国饮料行业的未来 下篇：地板企业的“80后”营销新思路 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 文章搜索 |
|
|
| 陈华德近期的文章 |
|
·老字号商标，还要被闲置多久？ (2012-1-18) ·“卖掉”不是败家，“死撑... (2011-12-1) ·老字号手工技艺保护与价值... (2011-11-2) ·老字号手工技艺保护与价值挖掘 (2011-11-2) ·走进误区的老字号品牌文化观 (2010-12-3) |
| 本周阅读排行 |
|
·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·中小企业：怎样让风投看上你？ (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·探寻“碧生源”成功的不可... (2012-2-3) ·相宜本草网络整合营销五步... (2012-2-3) |
| 本周文章推荐 |
|
·缅怀挥舞改革大旗的圣人 (2012-2-5) ·柯达破产之殇 (2012-2-9) ·让管理人员成为企业家 (2012-2-8) ·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) |
| 相关课程 |
 销售团队管理与潜能开发 |
| 客户关系拓展与销售项目运作训练 |
| 破解销售人员招聘、培养、管理难的困... |
| FMEA失效模式及后果分析 |
| 网络营销实战演练总裁精华班 |
| 狼性营销团队建设与管理 |
| 供应链管理（SCM）模式下的物流管理及... |
| 品牌变革-韩国三星标杆学习之旅 |
| 医药营销信息分析与展示 |
| 销售管理的关键控制点 |
| “基于营销的销售韬略” |
| 互联网商业模式创新 |
| 清华大学品牌差异化与创新总裁班 |
| 猎豹特种兵训练营CFSTC-销售精英打造... |
| 房产业大宗物料采购投资双经营模式 |
| 最新版FMEA潜在失效模式及后果分析 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 企业文化 影响力 领导力 经销商 市场竞争 品牌管理 项目管理 供应链 EMBA 董事长 公关 质量管理 绩效考核 营销战略 差异化 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
