丹姿，从品牌到标准的跨越者 |
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——对话丹姿企业董事长张楚标先生 创建于1998年的丹姿品牌，至所以在行业内倍受关注和赞誉，不仅是丹姿品牌多年以来在市场表现方面有目共睹的成绩，更是因为丹姿品牌国内日化领域完全终端模式的倡导者，而且在国内日化行业中一直冠以“丹姿现象”而备受瞩目。 荣誉齐肩的丹姿，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。外界对于丹姿的各种评议、猜测和断想，一直仅仅停留在私下交流和意见互换的非正式交流层面。长期以来都缺乏丹姿企业方面给予的权威说法和有力回应，丹姿品牌和丹姿企业的背景身世亦变得越加神秘了！ 恪守低调、行事“诡秘”的丹姿品牌，其品牌发展历程到底是怎么样的？丹姿企业的核心竞争力到底是什么？金融海啸来袭，丹姿目前的经营现状如何？丹姿目前的全国市场销售规模到底做到了多少？丹姿在未来三年的发展远景以及战略规划又是作何考虑的？！这些疑问不仅仅困扰着很多行业内人士，同样笔者也为此百思而不得其解！ 机缘的巧合，日前，笔者有幸和2008年度中国化妆品行业年度大奖2008中国化妆品行业年度人物获得者——丹姿品牌的创始人丹姿企业董事长张楚标先生进行了一次深入的沟通和交流。 曲折的发展历程 丹姿品牌的初创上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型，此后的三年间，丹姿将所有的工作重心都放在了全面进行业务模式的创新和升级方面。 然而，鲜为人知的是在这次转型过程中，虽然机遇和风险并存，但是丹姿还是押上了自己的“赌注”，据丹姿董事长张楚标先生介绍：由于业务模式转型，原有二三百万元的债权几年下来只收回了10%，现在90%的债权已经成为了死账和坏账。当笔者问到张董对于当初这件事情的个人看法时，张董则风趣地说道：“当时的这个决断是对的，自己从来没有因此而后悔过，也许这就是业务转型的代价！” 市场的扩张和品牌的塑造，当然离不开明星的代言以及广告的推广宣传。为了配合丹姿品牌的深度分销以及品牌影响力的提升，2001年丹姿公司开始进行投放电视广告，而且此后电视广告的投入就一直没有中断过，而且每年的广告预算保持着30%—40%的增幅水平，迄今为止，在丹姿的品牌建设历程中，丹姿一共先后使用过包括李修贤、李玉倩、李若彤、陈芷菁、袁立、孙菲菲、安以轩等众多影视明星进行产品代言。 丹姿品牌历经了11年的磨砺和发展，丹姿不仅在国内日化行业树立起了终端品牌“旗手”的地位，更是名声鹊起、成绩斐然！目前丹姿在全国市场发展了300多个一级经销商，而且已经建立了超过10000个零售终端，在过去的三年间，其市场规模更是每年保持着40%的业务增长水平。 赢在专注和专业 在丹姿企业的行政办公大楼里，标志着品牌成长和品牌发展的照片和导语随处即见，在众多的导语和司训当中，“聚精会神化妆品，全神贯注做品牌，心神合一重护肤，一心一意用丹姿。”这则丹姿企业座右铭则显得格外瞩目和另类！ 在过去的五年间，“品牌营建和提升”、“管理流程再造”以及“团队氛围和凝聚力塑造”一直是丹姿企业并重的三项工作。 首先，在品牌营建和提升方面。丹姿一直悉心着力于品牌的差异化营销，倾力打造丹姿品牌的影响力和公众效应。 其次，在管理流程再造方面。丹姿将产品品质、包装提升、内部团队管理以及内部系统打造等七项重点工作列为了绩效考核指标的内部管理目录，现阶段，在丹姿企业内“攘外必先安内”的经营作战思想，已经成为了丹姿企业未来战略扩张的目标纲领以及作战手册。 最后，在团队氛围和凝聚力塑造方面。丹姿企业更是刚柔相济，在强调团队战斗力和作战水平方面主要是将意志力以及相互提升意识的渗透和导入，在团队氛围和凝聚力塑造方面更多的则是员工职业规划以及事业价值取向的营建和培植。 从品牌到标准的跨越 虽然今天的丹姿已经成为了妇孺皆知的名牌产品，但是广大消费者了解和熟知丹姿品牌，大多都是从昔日小龙女李若彤的一句“丹姿，印证美的标准！”这句经典电视广告语开始的。 在广东日化行业当中，丹姿不仅一直被誉为“包场模式的鼻祖”，而且还创造出了众多项行业第一的记录。 回顾过去丹姿辉煌的10个春秋，有人分析丹姿赢在了商业业务模式，也有人评议认为丹姿是靠过硬的产品品质和终端推广，还有人提出丹姿是靠分销网络制胜的，更有甚者断言丹姿是靠常年的广告投入做到的……面对众多的热议和评论，丹姿却丝毫没有在意别人的说法！ 多年以来，行业内一直流传着这样一句话：“三流企业做销量，二流企业做品牌，一流企业做标准。” |
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| 标签： 品牌 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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