品牌再提升，汇美舍距离第一品牌还有多远？ |
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----国内个人护理用品品牌本土市场竞争策略分析 背 景 随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆和个人护理用品业这个巨大的消费市场。
放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌专有和特许发展的历程上已经走了很多年，无论是历史还是文化的烙印还是人文特色的积淀都得到了足够的弘扬和呈献。 在国际市场上，美妆和个人护理用品业企业大都以品牌的特许连锁经营为依托，通过产品和品牌文化的主题演绎和深度挖潜、区别于传统化妆品产品形式感和价值感的张力表现，已经在分众人群市场上取得了一定的市场份额。经过了长期、持续的积累和品牌创新，目前在国际市场上，美妆和个人护理用品业的已经形成了相对独立、封闭的细分市场。历经了漫长的竞争周期，各主力品牌已经牢固的确立了自身的优势地位。审视当今的国际美妆业和个人护理用品业市场，会发现成功品牌今天的成绩和品牌的发展历史是成正比的，很多国际著名美妆和个人护理用品业品牌都历经了近百年的历史。 国际个护市场概述 美妆和个人护理用品业的发展起源于欧美，已经历经了30多年的发展历程和历史，提起国际个护市场，欧舒丹（L’OCCITANE）一定是一个绕不过的“情结”。 爱美人士所钟爱的欧舒丹（L’OCCITANE）：象牙膏一样的护肤品来自法国南部小镇普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤，很难想像将普罗旺斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩成一块肥皂？沐浴也许是众多女性感受普罗旺斯最近的距离了！欧舒丹（L’OCCITANE）正是以普罗旺斯丰富自然资源为背景，运用植物和精油所开发的系列护肤产品。有如牙膏、鞋油般的铝制包装装载着普罗旺斯的自然气息，再放入以枯枝、碎屑为材质制作的牛皮纸盒，欧舒丹（L’OCCITANE）的产品总透露着独特的气质与文化。 1、欧舒丹（L’OCCITANE）品牌 始创于1976年的欧舒丹（L’OCCITANE）品牌，其产品在各方面堪称行业典范，尤其在产品的价值感和形式感上更是做足了100分。在欧舒丹（L’OCCITANE）个性化的产品包装上，你会发现特殊的点状凹凸，那是为了方便视障者的(布雷尔点字)。欧舒丹（L’OCCITANE）的产品从不强调效果，贩售的是自然生活品味与质感，企业的经营文化秉持着人道关怀的立场，更实际采用非洲女性的黄金--乳油木果树为原料，藉以支援落后的第三国家，保护人类不同的传统生活方式与环境，让你日常打点仪容的行为更有意义！ 欧舒丹（L’OCCITANE）品牌在全球大多数国家都设有分支机构负责当地市场的销售业务，但在中国的业务起步较晚、规模不大，目前在国内本土市场仍然属于市场拓展阶段。 目前欧舒丹（L’OCCITANE）品牌在大中华区市场的布局情况见下表：
目前欧舒丹（L’OCCITANE）品牌在中国本土市场的店铺分布情况见下表：
蜡诗（Lush）品牌来自英国的品牌。 始创于1995年的蜡诗（Lush）品牌，可以算是美妆和个人护理用品业的异数。不管怎么看，蜡诗（Lush）的产品就是不像市场上传统形式的化妆品和个人护理用品，反而更像是生鲜食品店或甜点专卖店里，令人垂涎欲滴的精美美味小点。想想看，看到“手工制造”、“自然新鲜”、“称重计价”、“保鲜时间”，这在顾客的闹海中会浮现什么画面？ 在蜡诗（Lush）品牌专卖店里，大块大块的手工肥皂高高地垒在笨拙的大木头桌上，就像是国内农贸市场里卖豆腐的一样，每一块你都能看到，现场挑选、现场刀切并称重计价。蜡诗（Lush）品牌为什么会有这样的经营理念呢？ 蜡诗（Lush）品牌的创办人之一马克•康世坦丁曾说，他最喜欢看到的就是新鲜水果或蔬菜陈列在超市中的感觉。也因此，在1995年时，蜡诗（Lush）的管理团队以此为灵感，将美妆产品和个人护理用品带业进了一种难以想像和超越的的意境。 蜡诗（Lush）品牌在全球35个国家或地区都设有分支机构负责当地市场的销售业务，蜡诗（Lush）品牌现阶段除了已经进驻台湾、香港和澳门市场之外，目前还没有进入中国内地市场。 |
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| 标签： 品牌 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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