乔•吉拉德别“忽悠”了中国企业 |
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现在乔•吉拉德正在中国做巡回演讲，所到之处非常火爆，粉丝如云。
如果在中国的任何一个写字楼里随意抓一个人问一下 乔•吉拉德是谁？ 十之八九会被告知：世界上卖汽车最多的人吧？上吉尼斯记录了吧？世界第一销售员。 如果要问乔•吉拉德卖的是什么牌子的汽车？ 估计十之八九摇头如拨浪鼓，很多人肯定不知道。 包括笔者之前也不知道。 好像乔•吉拉德也在“刻意”地去掩盖这个事实。从他的书中好像也没有提到。 如果让乔•吉拉德来中国卖保健品，世界第一销售员的他也很有可能一事无成，最起码上不了吉尼斯记录，更没有可能环游全球，流芳千古。 如果大家有点常识的话就会知道乔•吉拉德当时卖的通用汽车是当时品牌、品质、售后都是响当当的。 销售第一重要的是产品，这个好像很多中国企业都忘了。 因为现在太多的企业因营销环境的浮躁而罹患了“营销浮躁症”。 太多的企业推崇把冰箱卖给爱基斯摩人，把梳子卖给和尚，把暖风机卖给非洲人。 太多的所谓“营销专家”在吹嘘所谓的营销是把相同的产品卖出不同来！差异是可以通过营销专家的生花妙手策划和创意出来的。 如果能把一个烂产品卖成畅销产品，那不是营销，那叫欺诈！ 当我们发现苹果公司的IPHONE火遍全球的时候，好像产品使销售成为多余的了？不要销售，顾客都会连夜排长队。 当我们发现原来的手机老大摩托罗拉坠入亏损和裁员的低谷时，摩托罗拉的所有员工应该无比留恋V3产品的如日中天。正是摩托罗拉继V3产品之后后继乏力，摩托罗拉的好光景也只能是昙花一现，谁也不能力挽狂澜。 一百个、一千个乔•吉拉德能挽回摩托罗拉的颓势吗？没有可能。 当金融危机来临，福特、克莱斯勒、通用都步入破产边缘时，一万个乔•吉拉德管用吗？ 得了“营销浮躁症”的企业是这种逻辑： 有了伟大的销售人员，才能创造伟大的产品，伟大的产品才能成就伟大的公司。这不正好是营销导向吗？ 乔•吉拉德无意中强化了企业的这种逻辑，这不是乔•吉拉德的错，这是他的悲哀！ 正确的逻辑是伟大的公司生产出了伟大的产品，伟大的产品催生了若干个乔•吉拉德式的伟大销售员。 现在很多企业、很多营销人根本或很少知道一个伟大产品的诞生的过程： 需求调研——产品概念——产品定义——雏形设计——样品制作——小批量试销——大批量量产。在中国能完成这个完整过程的中国企业应该是不多。 中国很多企业的产品诞生上市，不是十月怀胎，一朝分娩；而是领导放了一个屁，分秒必争。 乔•吉拉德困惑在无法理解中国粉丝为何对他如此狂热？ 中国粉丝困惑在为何要了解乔•吉拉德是卖什么品牌汽车的？哪个重要吗？ 世界上坏的营销永远是：产品在找人； 世界上好的营销永远是：人在找产品。 本文版权归作者韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客：http://blog.sina.com.cn/coolwindhan，联系方式：coolwindhan@yahoo.cn，MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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来源：中华品牌管理网
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 韩锋在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。... 进入专栏>> |
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