遭遇金融危局，历数风投市场品牌竞争的秘笈 |
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风投领域还存在这样一个奇怪的现象：一个VC投资一个公司赚了100倍，但很可能有50个投资的公司都死了，这在美国是很普遍的现象。
所以，在同笔者的沟通中，风投资本的资深人士就向笔者透露：“VC在中国不能投很多小的公司，而不去管他们是否都能成功，因为VC的回报不够高。对于大部分基金来说，当失败率为20％，整个基金刚刚打平，如果投资失败率大于20％，那这个基金可能就赔钱了。” 后来经过多方面渠道的了解和征询，此话果真不无道理。很多资深VC都有着这样一个很深的感触：一个企业要成功非常不容易，什么事都可能把它搞垮，很多随机的事情随时可能发生，每次企业都必须做一个判断，而那个判断可能决定企业是否成功。 本土化进程遭遇拐点 前不久，笔者再同某国际知名风投公司的中国区高管在茶叙探讨的时候，期间这位资深人士就大肆感叹：“在过去的三年间，中国的风险投资行业已经出现了一些急功近利的心态，投一个公司，这个公司已经颇有规模，过些时间就上市了，也不用VC干什么事——这是大家都很想做的事，遗憾的是这种机会以后会越来越少。” 仔细探究和品味之余，笔者认为此话确是很有见地。在现实中，稍具规模的公司在董事会层面的决策就更重要，一个闪失造成的挫折可能要几年才能修复。或许一个VC投了一个特别成功的公司，没什么挫折就成功上市了，但可能价格很高，投资人没有挣到钱，这对VC来说也是失败的。 急功近利的投资心态导致VC们一碰到规模稍大一点的公司，全都扑上去抢。但回顾一下历史上回报很高的投资，反而是当时不被人看好或者大家看不太懂的项目，或不被人重视的行业，可能只有一两个人看懂了冲上去，很多实力型风投公司的中国区负责人都普遍认为这才是VC这个行业在中国市场未来的竞争出路。 除此之外，很多创业者以及企业经营者在意识上也存在着的误区，他们大都没有意识到自己真正需要的不仅是钱，而是有人在合适的时候、合适的关节上帮他做一个判断，找到合适的资源，使公司往合适的方向走。从创业、拿到投资、发展、上市到上市以后保持业绩的增长，整个过程是一个动态的过程，在某一个节点，这个公司到底值多少钱其实并不重要，但是企业家和VC却都有可能为了账面上的利益，而做出对公司发展不利的事情。 中国的创业者在融资时喜欢找很多VC谈，谈完之后心目中有了一个价格，然后拿着这个价格找他想要的那家VC说：“别人给我这个价，你也得出这个价，要不然我就要他的钱，和他合作了。” …… 现在VC手上拿的钱太多了，如果企业或是项目竞争优势鲜明、绩效和规模稍具行业影响力，大批风投公司都会抢着跑过去投钱，而这时企业经营者的选择就很重要了。如果企业经营者对于风投的运营流程略知一二，就应该有空去找找身边的那些接受过投资而且已经成功的企业家，请教一下他们在拿到投资之后都有什么感触？！投资人是怎么帮他的？！在他碰到困难的时候，投资人是什么样的态度？！ 也许当事人就会自然地发现，VC在创业公司成长的过程中究竟起什么样的重要作用。也有投资人为了自身利益做出牺牲公司利益的事情，这样的VC你就要躲远一点。退一步讲，一个不够好的VC也可能会对企业的发展造成重大的损失。 所以，笔者认为：目前国内的企业经营者一定要重视投资人的价值，要选择有品牌的专业投资公司，而且一定要找懂这个专业的投资人。有些企业家做到一定规模就说：“我不需要别的，我就需要你的钱。”其实这是错的，他毕竟没有经历过一些事情，他可能有从零做到1000万美元的经验，但是从1000万做到1个亿需要完全不同的经验。他如果还按照原来的方式运营，可能就做不大。[oage] 此外，据风投资本专家给笔者分析：在过去的几年间，大部分能够拿风投资本的国内企业经营者，大都有一个共同属性——其企业的团队组织以及执行力都非常强！ 风投对企业家的要求 在过去的几年间，伴随着中国风投市场的风生水起，大批来自美国的VC蜂拥进入中国，知名的VC大部分都已经进来了，尤其是硅谷的，他们集中在一起，竞争激烈。 此前就有专业人士预言：“现阶段，国内市场新的基金去美国融资已经不是一件难事，如今中国市场已经拥有了足量的资本屯粮，但是，对比之下缺失的却是一个成熟的创业家阶层。” 中国的创业者很多，但很多人根本不具备创业家的素质。一个创业者一定要把一件事做到一定的程度，才够格做一个创业家。谁都可以有一个想法，但能不能把想法变成现实，这才是最关键的。创业者肯定要先有一次经历，成功也好、失败也好，学到很多东西，他就变成熟了。 任何人都有第一次，他一定要自己去试，不然就没有理由成功。投资者不是慈善机构，我们要为投资人创造价值。早期上市的公司如UT斯达康、亚信、新浪、网易等都已经取得成功，并且进入了第二次创业生涯，但这个群体还不够大。一个成熟的创业家阶层，将成为下一个创新公司的天使投资人。 美国的VC行业已经历经了愈40年的历史，据统计，VC的平均回报率反而低于债券一类的相对固定的回报，就是说可能是20%的人把大部分的钱都赚了，20%的人连内衣都输掉了，其他人可能略微有一点赢利。据风投资本权威人士给笔者分析：中国国内市场真正的VC起步是在2005年，但是很多VC却还处在起步阶段，历经了几年的市场洗礼以及业务锤炼，大家的机会基本上已经处在了彼此平等的水平线上，也许真正的较量现在才刚刚开始，10年以后或许才能看到优胜劣汰。 目前还很难 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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