解读品牌战略—之核 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
例如拿钱做广告，狂轰滥炸，一小段时间即成品牌。 怎样才能在高手林立的市场里脱颖而出？每家企业都急切地需要一把万能金钥匙，需要一种决战市场、决胜终端、区别同行、超越同行的秘密核武器。品牌经营的关键是如何让消费者认可和认同，如果没有认可和认同，培养忠诚的消费群体就等于一句空话。消费者在买你的产品时，他会想我还能得到什么。答案很明显，他还想买价值、买创意、买创新、买形象、买气质、买文化、买内涵、买气派、买身份、买高人一等的感觉，买自尊心的发泄、买被尊重、被重视的感觉、买被信任被关注的满足，所以企业在广告、企划、形象、包装开发、生产过程、质量控制、营销策划等等都必须研究和遵循消费者的这些诉求，进而无条件地展开。在文化多元化、风格个性化的经济社会里，特别是年轻人更加追求与众不同，他们购买你的产品，就必须给一个别具一格的能令他们接受、认同和信服的购买理由。企业常常挂在嘴边的“与众不同”就是个性化、差异化，在形象、广告、明星、产品质量、价格、服务等都基本无差异的市场里，企业更应该明确地告诉消费者，我是谁? 我将如何满足你的需求。市场中，一个企业无论技术核心能力有多强，都需要向目标顾客（目标顾客可能会是企业的终端消费者、产品经销商、或是企业供货商等等）表达出来。如果不能表达，那就只能是紫砂茶壶里的饺子，幽静巷子里的美酒，纵然是优质的东西，也是鲜有人问津。因此，企业需要表达。企业通过什么方式去表达？产品推介、媒体表现、终端活动、企业CEO的品牌式宣传、经销商沟通会等等，品牌与目标顾客的接触点被全部被涵盖在内，在接触点的不断碰撞中品牌形象在顾客心中已然成形。企业对外要说什么？说的是企业的实力和感情，实力与感情的结合即是企业的综合能力。企业把企业的综合能力说到什么程度，就决定了顾客对企业的了解程度，也就决定了品牌在顾客心中的厚度。企业怎么去说和去说什么、说到什么程度，就铸就了一个品牌，品牌成为企业核心竞争力对外张扬的着力点。 麦当劳于1990年在深圳开设第一家餐厅，凭借其“经理培训系统、产品标准化及品质一致性、麦当劳的餐馆店址建设专长、运作系统标准化、成功营销”这五大核心竞争力，拓展了麦当劳的品牌，将“我就喜欢”这一麦当劳语言深深的植入中国消费者心理。麦当劳的品牌不仅仅是企业自身喊出来的，而是在企业的运营过程中坚持了其科学的管理方式和市场遴选原则，在进入中国未能实现盈利的四年内依然坚持着企业理念不动摇，终于实现其在繁华商业圈里植入拓展麦当劳品牌这一使命目标。 企业统一标识和多元产品的关系如何界定？统一标识品牌战略和产品多元化经营二者的关系是相辅相成 |
|||||||||||||
| 标签： 品牌 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：医药招商策略之：“客户制胜” 下篇：砸下1.1亿央视竞标，白酒企业为何逆市烧钱？ |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 宫一宁企业综合管理/品牌系统规划/品牌整合传播/品牌年度形象推广全程支持/品牌产品设计开发全程服务/媒介公关/全程营销体系建立与导入/市场调研/营销策略/终端管理/管理咨询/管理培训/企业管理系统建立及导入。... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 宫一宁近期的文章 |
|
·品牌之战的九阶段位 (2012-1-9) ·以买方需求为导向的营销裂变 (2011-1-13) ·快消品罐头强化品牌改变包... (2009-12-30) ·快销品罐头强化品牌改变包... (2009-12-1) ·解析快速消费品市场运营方略 (2009-7-31) |
| 本周阅读排行 |
|
·厂商为利须下沉 (2012-5-18) ·用统计方法提高企业管理水平 (2012-5-18) ·赵亮亮：学习史玉柱的“黄... (2012-5-18) ·段俊平：管理者应该具备什... (2012-5-18) ·何为求职的康庄大道？ (2012-5-18) |
| 本周文章推荐 |
|
·论营销中的知行合一 (2012-5-21) ·论营销中的执行力 (2012-5-21) ·营销战术一剑封喉 (2012-5-21) ·营销角度看霸主朱棣 (2012-5-21) ·战术实践论 (2012-5-21) |
| 相关课程 |
 赢在战略 |
| 北京大学资本运营与投融资战略董事长... |
| 战略人力资源管理与员工能力开发 |
| 同济大学供应链管理EMBA总裁研修班季... |
| 北京大学企业管理与战略投资总裁高级... |
| 部门经理提升班2-经理人“理好事”的... |
| 企业白领核心办公技能（PPT+Excel）高... |
| 上海交通大学高级经理工商管理SMBA核... |
| 战略目标指引下的胜任素质模型构建及... |
| 战略采购与谈判技巧 |
| 大宗商品价格趋势分析与战略采购 |
| 核心员工与问题员工管理 |
| 赢在核心客户-客户忠诚度计划与客户俱... |
| KPI绩效量化考核落地实施 |
| 销售经理、市场经理核心技能实战研修... |
| 上海复旦大学高级经理工商管理核心课... |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 领导力 企业文化 经销商 影响力 项目管理 品牌管理 市场竞争 供应链 营销战略 EMBA 人力资源管理 董事长 质量管理 公关 绩效考核 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
