走近IDG，再现风投市场的中国本土化进程和发展 |
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在过去的几年间，我们很多人可能还不知道IDG，初次听闻IDG、很多人或许同笔者一样，是从电视上认识IDG全球副总裁熊晓鸽先生开始的（当时熊晓鸽先生出任央视创业节目“赢在中国”的评委）。
IDG，其全称为美国国际数据集团（International Data Group），是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。 IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，拥有13640名高级研究专家和编辑人员，采用电子邮件、数据库、电传及联机服务等现代化信息处理和传递手段，建立了快速而全面的世界性信息网络。 1978年，出于对中国经济状况和政府状况的好奇，IDG全球董事长麦戈文第一次来到中国访问，发现中国人对信息充满热情，渴望从书籍、报纸、杂志中获取信息。当他第一次真正漫步在北京街头之时，强烈产生了要到这个国家投资办报的冲动。北京的书店总是挤满了购买书籍与报刊的人群，当他挤在他们中间的时候，真切体会到了中国人民对于知识文化的尊重，以及获取信息的迫切之情。 在30年以前，麦戈文第一次来到了中国。当新中国在推行改革开放政策的时候，他再次来到中国，并建立了第一个中美合资企业《计算机世界》，那是1980年3月。 在过去的10年时间，麦戈文在中国已经投资了150家公司，总共管理近10亿美元的风险投资基金。 IDG的投资标准 现在有越来越多的公司或基金愿意出钱投资中国，但钱并不是最主要的，关键是如何利用风险投资来建设高质量的公司。 有人曾向IDG展示他们的商业计划，一种在线翻译服务，虽然麦戈文认为产品很好，但看不到它未来的赢利模式。然而，他们的团队很不错，于是IDG把他们介绍给了一家美国的软件公司，开发中国市场上需求更多的中小企业的财务软件，最后他们获得了成功，这就是今天的速达。 另一个例子就是，有人想做有关书的数据库，IDG建议，为什么你们只是提供书的信息，而不让访问者买书呢？你们完全可以把需求信息给出版商，出版商发货后再给你们钱。于是他们改变了原先的商业模式成立了网上书店，这就是当当——中国的亚马逊。 所以，IDG的投资标准是： 第一，公司的产品要有很广阔的市场，并且企业发展速度很快，在四五年中，可达到四五亿元人民币的收益。因为只有成长到这样的规模，才有可能被别的大公司并购或者上市。 第二，管理团队要非常有活力、有激情，而且有能力达到第一标准中设定的目标。特别需要考量的是，这个团队能否处理好人际关系，能否团结协作，一个搞内耗的团队只会阻碍公司的成长。 第三，产品必须要有一些独特性，或者有一些独特的技术，这样才不太容易被竞争对手复制。 第四，在今后5～7年内，这个企业能实现每年35%～45%的资金回报率。对于选定的合作伙伴，IDG不仅会在资金上给予支持，还会向他们提供多方面的良好建议，比如，帮助制订发展规划、市场推广计划，寻找团队领袖和成员，以及在国际上寻找合作伙伴，帮助其上市等。 IDG到目前为止共投了150多家公司，其中已经退出了30家。在过去三年间，通过对三家公司的股权转让获得了5000万美元的现金收入。2006年至今，IDG已经获得了11亿美元左右的收入。2005年回报率最高的是百度，2006年回报率最高的是搜房。但是很多人可能都不是非常了解：搜房是竟然是IDG10年前投的，2005年才得到回报，可见麦戈文和IDG都很有耐心。 |
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| 标签： 市场 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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