创业融资VS风投资金，日化企业务须掌握的五项风投营运规则 |
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记得在央视《赢在中国》电视节目中，有创业者问风投背景的评委，什么时候找风险投资比较合适？
在五年前，伴随着风投资本的助推，将互联网的产业竞争做到了系统升级并产生了效益规模。 在三年前，众多具有国际背景的风投资本果断决策、迅速转向，开始广泛涉入国内的快速消费品行业。 在两年前，伴随着今日资本同相宜本草的对赌协议，风投资本进驻日化行业的缺口已经被彻底打破。 在一年前，风投资本凭借着敏锐的嗅觉，开始对于国内的日化行业（上游品牌商和下游渠道商）进行持续关注和数据扫描。 在现阶段，风投资本全面渗透和进入国内日化行业的脚步声已经愈来愈近、甚至是清晰可见！ 由于业务工作的原因，笔者近期一直穿梭于行业品牌商和风投公司之间，通过同两者的持续沟通和交流，却不免疑窦丛生。品牌商如何看待股权被稀释的问题？如果合资公司最后不能上市又该如何是好？风投公司的盈利模式是什么？风投公司的介入是否会影响企业的正常运作？！ 古语有云：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。” 提起创业融资时的注意事项，笔者则认为这主要应该包括如下五个方面： 一则，融资的时机：把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队，认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性，到底在技术方面还是在商业模式方面，一定要有创新。然后才谈融资！ 二则，收购面前如何选择：作为创始人，绝对不想卖公司，但作为董事必须卖。因为当时收购方给的价格，超过上市公司价格。你不卖，可能对其他股东不负责任，因为你使股东丧失了权益的机会。 三则，找天使投资人不应喊价太高：天使投资人最关心的不是钱，是创业者能够带来什么样的价值。找天使投资，不要把价格提报的太高，要看他是否对你有帮助，对你以后的融资有帮助。事实上，创业者最关心的应该是他退出的那一刻、公司预期价值的增长空间。 四则，人永远比做什么事重要：美国有一些风险投资商都只看人，他们的理论是，选择具有成功基因的投资对象最为关键，因为在他们的思维意识里认为：“什么样的人永远比做什么事重要。” 五则，是家族企业还是非家族企业好？家族企业，或者说一个人的企业，存在一个换代的问题。好坏要从时间上看。 很多中国企业的创业者一心想要控制公司，但又可能做不到。在美国就不是这样，创业者不介意别人来当CEO，我们的想法是把饼画得越大越好。在文化上，美国也和中国不同，就算你雇用10个CEO，两三年换一个，创始人在公司的地位也是不能替代的。 中国VC要做好，一定要有自己的品牌。首先，VC是很本地化的商业模式。中国有自己的市场，不像以色列，因为没有自己的市场，就不需要本地VC。中国很多情况都不一样，包括中国企业的模型，无论是文化、管理，还是市场客户的需求，各个方面都不一样，你很难想像一个在美国的团队来替中国做决定。 在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及 很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的，第一个是赚钱，第二个是创造伟大的企业。一个VC可能赚钱比你赚得少，但名字却和那些伟大的企业连在一起，这就是成功的VC。 为什么很多VC愿意投早期的公司，因为在早期，VC对公司帮助很大，能真正把自己的名字跟这个企业联系在一起。相比私募股权基金和对冲基金，VC赚钱并不多，但除了钱以外成就感会多一些，特别是投早期的VC。 目前，国内风投资金希望投早期的公司，并希望占到公司股份的20％～30％，至于投多少钱要根据公司情况来看，一般一个案子从500万～1000万美元不等。风投资金没有给自己定一个固定的回报率，但每个项目都会有一个早期的评估预期。总的来说，一个风险投资基金有三倍的整体回报率，或者年平均收益率达到25%就非常出色了。 做VC，能有20％的公司成功就不错了，当然剩下的80％不是全都输光，可能有一部分是持平的，这也就是为什么我们要求评估预期的原因。 很多风投专家都普遍认为：中国的创业者和美国的很不一样。第一，眼光和态度不一样。举个例子，在中国，创业者永远是公司的老板，而且是CEO，你不能换他，公司也不能卖。这就造成了一个问题：没法换CEO。任何一个人都有局限性，到了一定阶段公司需要成长，需要不同的方式，有的时候创业者和守业者是不一样的人，你必须要换。但是在中国，企业老板对公司影响力太大，很难换掉。 优秀的VC，关键在于给予创业者附加值的增值服务，以及给予创业者提供良好、系统、完善的服务，树立一个好的口碑。中国对VC的评价还不成熟，很多东西都不对。比如，谁投得多谁就是好VC，谁投的数量大谁就是好VC，谁投得快谁就是好VC，而不是以谁投的质量好为准，也不看投资能提供什么样的价值，可能3~10年后这些东西就会慢慢显现出来。 VC实际上是一个挺智慧的行业，要做好也不容易。大家不要认为VC成功率高就一定好。一个VC做了十个项目，有九个失败了，但有一个有100倍的回报；还有一个VC做了十个项目，每一个都只回报一倍，你说哪个VC好？VC的风格是不一样的。 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
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| 标签： 融资 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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