中国茶―铁观音茶业运营中品牌策略的运用 |
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以上可以让企业主学会系统去考虑一个品牌运作方向。 第二点是加法联合策略运用。让“品牌+ 一种元素”，形成一种消费者体验。这个元素可以是一个产品、一种服务、一个消费情景或者一种生活方式。立顿作为茶饮品的绝对老大，持续通过网络来巩固品牌认知和消费者关系。其在猫扑、爱粉丝网站发起的“我的影茶生活”，将“立顿奶茶 + 好心情 + 电影”联系在一起。星巴克作为“咖啡快餐业”知名品牌与联合航空公司携手，拓展了新的业务领域，使自己的产品覆盖到更广的市场空间，由于这种优势合作，使它们在各自领域中的品牌价值快速得到提升。茗腾茶叶＋静时尚，还有Nike中添加“iPod元素，“诺基亚 + 摄影”确立手机摄影地位等。加法的作用就在于：让品牌传递的信息更为具体，目标人群更加可控，品牌文化价值更加认同。 第三点是学习大公司的收购策略的运用。这一招也许更适合完成一定资本积累的企业。联合利华在我国的12个牌子几乎都是同类产品的佼佼者。力士与夏士莲（英国在东南亚推广的一个品牌）在洗发水和沐浴类产品中位居前列；中华牙膏（中国）是牙膏市场的老字号；立顿红茶的市场占有率超过80%；“和路雪”在冰激凌市场的地位则无人可替。联合利华在全球的400多个品牌，大部分是通过收购并推广到世界各地的。联合利华进行跨国品牌运作的成功之处就在于善于收购本地品牌并提升为国际品牌。 第四点是渠道密集渗透终端拦截策略的应用。快速提升一个品牌的知名度首先就要让你的目标消费者及潜在客户经常接触到你的品牌信息，因为品牌价值最终要归结到消费者的购买行为上，在想到你时比较容易地买到你。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持，特别是要“密集”社区销售服务终端，加大对区域市场的渗透。可口可乐公司遍设销售渠道，在全球范围内广泛地发展地域经销商，不但自动售货机、喷嘴式饮水器、超市、便利店里有卖，而且在电影院、音像商店等。据说真正使可口可乐成为世界最畅销的饮料的人，是罗勃特•伍德鲁夫。他确立的营销理念就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。 也许，我们的企业在经过几年的经营，有了自己的商标和品牌认知度，也树立了一定的品牌形象，同时遇到资金瓶颈、人才瓶颈、管理瓶颈等等，其实摆在眼前的问题还很多。但是解决问题的方法和策略更多，品牌策略是企业拟定营销策略时的一个不可忽视的问题。究竟采用哪种策略，企业必须根据自己的运营成本（实际成本和心理成本）及产品力（档次、包装），还有一切可利用资源，包括：高水平的心理学家、社会学家、精神分析学家，以及各类艺术设计人员。凡是能够利用的广告媒介和文化手段无不加以利用。要紧紧地、永久地抓住消费者，没有深层的文化力来推动是不行的。辩证的来看待并合理地解决好这一问题。创造顾客与品牌信息间的协调、沟通与默契，使客户支持我们品牌才算是成功的经营。消费者对公司的心理定位都是建立在购买满足感与价值感的层面，公司要真正抓住消费者的心，就是成功的应用了策略。 •吴 日升 [师穆 SIMON] 交流：simonwoo04@163.com 013806032997 品秀在线: WWW.PINSHOW.COM [品牌策略联盟] 掌舵人 创作闽感区 议案脑库 创意拯救世界 倡导人 品牌策划管理专家、资深视觉设计师、中华品牌管理网栏目专家 •参与和见证苏州河创意仓库复兴，参与上海国际动漫文化论坛，上海３个产业园改造．．． •品牌资源优势导向 •核心竞争力分析 •品牌ＶＩ体系规划 •年度品牌策划管理 •商业项目招商和策划 |
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| 标签： 品牌 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 吴日升荣获中国十大品牌策划管理专家。视觉设计师、资深品牌营销策划人荣获“中国企业最具执行力职业经理”称号工于形象力，精于实战，致力于品牌攻略，案例策略性强，可操作性强，可延伸性强著称。为近百家企业进行品牌形象整合... 进入专栏>> |
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