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国际环境，三重镣铐
中国的烟草行业现在进入了更为复杂的时期。三个因素正在影响着中国烟草行业的发展，它们加剧了本土烟草企业与国际烟草巨头的竞争，传递了世界"控烟大趋势”，并将导致行业环境不可预知的剧烈变化。
首先是WTO。我国烟草行业进入WTO的承诺是：(1)卷烟进口关税到2003年由加入时的65％降低到25％，烟叶进口关税到2004年由加入时的40％降低到10％；(2)取消针对外烟销售的"特种烟草专卖零售许可证”，统一卷烟销售的许可程序要求；(3)逐步取消卷烟、烟叶的进口配额和禁止随意性贸易限制；(4)以透明和可预见方式施行进口许可；(5)逐步放松服务及投资管制。这样的话，外国卷烟在中国市场的价格竞争力将增加40%，烟叶的竞争力也将增加30%。随着国际卷烟品牌的进入，我国多年坚持的"统一领导、垂直管理、专卖专营”的烟草专卖制度将受到巨大的冲击。
其次是《烟草控制框架公约》。《烟草控制框架公约》是在世界卫生组织（WHO）主持下达成的第一个具有法律效力的国际公共卫生条约。公约生效后，缔约国必须严格遵守文件规定的各项条款：提高烟草的价格和税收，禁止烟草广告，禁止或限制烟草商进行赞助活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售香烟，在香烟盒上标明"吸烟危害健康”的警示，并采取措施减少公共场所被动吸烟等。《公约》生效已经二个月了，虽然按照程序，《公约》须经全国人大批准后方能在国内生效。但可以预见的是，随着公约的生效，国内烟草行业将进入更深的营销困境。
最后是反吸烟浪潮。世界卫生组织（WHO）以人类健康的名义，发起了全球第四次反吸烟浪潮，禁烟也正形成一种世界性潮流。
国内形势，百家争鸣
从国内的环境看，我国烟草行业一直实行"统一领导，垂直管理，专卖专营”的专卖管理体制，烟草工商分离的管理体制也基本完成。国内的烟草企业近几年有了长足的发展。据统计，2004年，中国烟草累计实现工商税利2132.87亿元，比上年猛增452.04亿元，增长26.89%。实现工商利润718.39亿元，同比增长46.02%。从1998年，红塔集团兼并长春卷烟厂，中国烟草行业展开了大规模的重组。卷烟工业企业联合重组步伐进一步加快，10万箱以下规模小烟厂关闭工作已基本收尾。日前，安徽的合肥、蚌埠、滁州三大厂家已经完成重组，形成了安徽省内的烟草航母。现在，云烟系、中华系、湘烟系三大势力集团已然形成，其生产规模分别在1000万、500万和300万箱。与此同时，国家烟草专卖局的百牌号战略，将原来的1000个卷烟牌号减少到423个，并开始出现"白沙”、"红梅”、"红河”产销过百万箱的品牌。
如果说以前的兼并重组都在本省内，那么按照国家百牌号的战略，2005年跨省重组则势在必行。随着市场、品牌集中度的提高，有一定实力规模的企业和有品牌的企业之间的品牌整合会是兼并重组的关键和难点。
烟草品牌趋势
1，大企业、大品牌、大市场
目前中国烟草业正在进行的"大企业、大品牌、大市场”的改革。在这个原则的指导下，烟草业重新对资源进行了整合，使整合后的企业和品牌更具生命力，而且由于整合后的企业和品牌资源相对集中，可以有更多的力量进行低焦降害卷烟产品的研究和开发，以提高企业的核心竞争力。而面对重组整合后新体制新模式以及不同文化的交融，更是摆在企业的新的课题，例如中国烟草的老大-红塔集团就提出了"2005整合年”，提出以市场为导向，以品牌为核心，视质量为生命，切实增强品牌竞争力，确保企业能够持续稳步发展。
2，品牌集中度的提高。
据了解，目前跨国烟草仅占国内市场的６％。但世界三大烟草公司——菲莫公司、英美烟草公司和日本烟草公司的卷烟产销量已达到全球卷烟市场的近41％，形成寡头鼎立之势。并以外销国际市场为主，其中菲莫和日本烟草公司的外销量分别达77％和40％。其中万宝路单品牌在美国的卷烟市场占有率为39%，2003年全球100大品牌排行榜上第9位，其品牌价值为221.8亿美元。而我国前１０家卷烟工业企业生产集中度目前仅为３９．７％，前１０个卷烟牌号生产集中度更低至１９．３％。因此，提高品牌的集中度，提升品牌竞争力，应使重组整合在更高水平，更高层次上推进。当前中国烟草市场格局和竞争格局发生的变化说明，卷烟企业、品牌集中度和市场化程度提高，正逐渐形成大对大、强对强的竞争。新一轮的竞争，实际上是品牌的竞争。
3，与外烟的竞争
面对WTO、WHO及《烟草控制框架公约》的要求，我们认为，烟草业的联合重组，根本的问题是如何把企业的优势发挥出来，联合重组应放在和跨国烟草公司竞争的背景下。跨国烟草公司凭借其资本、品牌和规模的优势，将处于较好的地位，没有公认品牌的烟草企业将非常被动。而我们大多的企业恰恰是属于没有公认品牌的那一类。
痛并快乐着
一半是火焰，一半是海水。中国的烟草品牌难道是末代皇帝吗？
答案是否定的。让我们来看看万宝路，看看菲莫吧。菲利普·莫里斯集团成立于1847年，是世界第一大烟草公司。公司生产的产品有3000多种，业务遍及全球180多个国家和地区。自八十年代中期开始，其旗下的"万宝路”就一直雄霸世界香烟销量排行榜榜首，至今无人能敌。如今，香烟的销售收入约占到了集团利润总额的2/3。
事实上，在二十世纪六十年代，在美国的烟草公司同样遇到了反烟草的浪潮。作为同样是一流的烟草公司，美国雷诺公司立即采取多元化的收购措施，由于考虑的不周，造成了一系列收购的失败；反观菲莫公司，面临完全相同的机遇和挑战，专注于烟草领域，在不太利于健康的消费品（如香烟、啤酒、软饮料、咖啡等）中树立了全球品牌，实现了长达三十多年的飞跃发展。吉姆 柯林斯在《从优秀到卓越》里阐述："菲莫公司击败了所有的烟草公司。它告诉我们与业绩息息相关的并不是公司价值观的内容，而是人们对这些价值观的信念度，不用管它究竟是什么样的价值观。”
现在我国的烟草行业，和六十年代的美国烟草行业很相象，同样都面临着反烟的浪潮、营销的困难、市场集中度不高等状况，烟草行业同样还有很大的发展空间。面对现在的形势，对于已经初步建立起了自己品牌的国内烟草企业来说，是挑战，更是机会。我国的烟草行业，决不是末代。中国烟草行业在经过多年的国家政策性保护之后，向集中化、品牌化、健康型发展已经是在所难免，马太效应将会出现，优势品牌将在整合和竞争中胜出。
来源：中华品牌管理网
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