营销管理
黑帮电影里常有这样的场景，两伙人起了矛盾，一方上来就凶神恶煞地说：“你哪混的？回去告诉你们老大，这是我的地盘！”瞪起眼来，这话一说，对方就得在心里掂量一下，不敢贸然行事，因为不知道对方到底是什么来头，这样的架势一出来，就有震慑力。如果用斯文、讲理的语气说，那对方立马就知道了...
4月是很多企业的营销季，当大家一边感受气候的反复无常，一边谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候，整合营销传播（imc）之父、世界顶级营销专家唐·e·舒尔茨（done.schultz）正在南国“传经布道”。他说：让我们暂时忘记占领市场，忘记价格、促销，我们首先要做的事就...
利用无线技术刺激需求3g、4g、lte、hspa……虽然你可能不是很清楚这些词汇的含义，但有两件事情是你必须知道的：它们都与无线宽带技术有关，你将会越发感受到这些技术所带来的影响。无线技术与现状如今，无线技术将怎样影响你的生活和你的企业？作为一名普通消费者，机会在于你使用...
15年前红遍全世界的电影《泰坦尼克号》（titanic），最近以3d版本（立体电影）在全球上映，短短两周，票房高达2亿美元。两周2亿美元的票房对超级大卖座的电影来说，可能不是惊人的成绩，但若以回放（除了将电影影像转换为3d立体格式，并未增拍其他剧情）一部15年前的旧片...
今年是百事进入中国市场的第31个年头。作为最早进入中国的跨国企业之一，百事营销不断推陈出新，紧跟年轻人的消费步伐。作为百事大中华区首席市场官的李自强，在《新营销》记者采访中最常用的词是“平台”、“价值观”。在他看来，百事所要打造的是一个平台，如今百事品牌不单单是一个商...
法国最高档的燃香品牌mariagefreres，除了做各种限量版、定制版燃香，还涉足茶叶领域。其在2011年推出的樱花绿茶限量纪念罐装包，一上市就销售一空。这款茶叶每年只在樱花开放时节推出，珍贵无比。事实上，中国和日本的茶文化绝不输法国，然而却难有在国际上叫得响的茶品...
最新研究显示，除了广告外，食品包装和定位也是造成消费者肥胖的原因之一。广告渠道的确能为品牌和产品创造知名度。不过最有创意、最有效的食品营销方法要微妙得多：营销者密切参与食品生产过程，参与有关产品的成分和数量决策。由于营销者熟知消费者偏好带有糖、脂肪和盐口味的食品，...
目前的男装企业做品牌，几乎是清一色的高举高打，而且是最简单的、没有战术的高举高打。它们都是只要广告，盛行明星代言，李连杰、成龙、周润发、陈道明……全都被找完了。这种品牌推广就如同打排球，把球全给了主攻手。这和旅游鞋的市场发展有类似的毛病。在目前的市场竞争下，旅游鞋市场已经出现了...
首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如帐期太长，费用太高，门难进，事难办，脸难看，话难听...
4月，是草长莺飞的季节，也是准备结婚的情侣们筹备婚礼的季节。与往年一样。5月结婚季的到来，意味着珠宝行业又要进行新一轮的“厮杀”。所谓商场如战场，特价促销、派发优惠券这样的老把式早已无法让商家在“战争”中立于不败之地。所以，从去年下半年开始，我就在思考一个问题，...
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