营销管理
一石激起千层浪“简直是触目惊心！”中国公益诉讼网主编、法学博士李刚向上海东方早报记者表示，促使他下决心提起诉讼的是一篇题为“牙膏认证过程扑朔迷离，全国牙防组只有两个人”的新闻，这篇报道后来被改了个更加悚目的标题———《惊！两个人两张桌忽悠了13亿人》，风靡互联网。...
为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式，具体方法如下： 一、事前准备 1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上； 2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的...
苏北沿海某市办公用品行业最大的经销商当属环球文仪贸易有限公司，这家的赵老板这几年是财星高照，生意做的风生水起，业务发展迅速，整体的市场占有率差不多已经是占有整个市区办公用品市场的三分之一，这买卖越做越大，对公司的人力资源要求自然是越来越高了，赵老板自己精力已经是越来越不...
自八十年代未起，曾经作为计划经济时代的快速消费品流通主体-----国有供销社系统在深化改革的浪潮中逐渐萎缩直至倒闭之后，所留下的巨大市场空间迅速被更加适应市场经济运作规律的个体经销商群体占据，发展至今，个体经销商群体已经占据了国内快速消费品渠道市场的主导地位,并在其他形式的商品流通领域...
近日，黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中，对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。1、独家供应产品，让下游网络包销：在各厂家遍地撒货的今天，这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力，对三四级客户而言，只要他们愿意卖，就没有卖不掉的东西。2、在市内终端打...
MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的小包装油差不多都集中在MK集团的旗下。响亮的品牌，高密度的销售网络再加上质量优...
案例过程回放： 中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，并且，随着中国经济的发展，以及中央政府对农村的政策调控...
前两年，一些公司用的炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术，近两年又在悄然发生变化，其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销、助销工作上，从而有计划地撤出直接控制的终端，交由经销商代为管理。这种情况在原则上不能说是一种趋势，只是一种现象。因为现在的营销已...
——从酒类市场看厂商的地位和变化趋势做营销者，没人不知4P、4C；没人不知定位、区隔。在做品牌规划和市场开拓计划时，这些经典理论是市场部、销售部人员的圣经，它们让我们明白：市场就是满足需求之间的互动，而连接这两者的是各种渠道。企业就是要想法进入这种互动并能持续下去和不断扩大在这种...
一个偶然的机会，笔者看到了万科2004年版的员工手册。手册除了在字里行间表达了万科特有的企业文化外，其中关于“客户是我们永远的伙伴“这一核心价值观的论述让笔者感悟颇深：客户是我们永远的伙伴*尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活...
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