营销管理
■口述／looksee国际集团总裁李志广■整理／本刊记者彭甜甜在looksee（鹭珂鸶）的后台系统中，记录在案的会员数量为60万，其中比较活跃的会员占到20%。如何激活60万会员，持续地与他们保持互动，甚至发展成为更加亲密的伙伴关系，其实不是一件容易的事。但是，...
面对琳琅满目的商品，顾客选择时考虑的因素只有一个—价格。这是大多数公司面临的难题。现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，容易出现激烈的价格战。但是很多时候，价格战只会损害品牌资产，侵蚀利润。而且，一旦这些市场成为价格战的阵地，就会培养出消费者的低价期望，...
应用数字化技术后，宝洁有机会和全球每位消费者建立一对一的关系，它越是亲密，就越不可被取代。从运营的观点看，我们确信数字化是一种竞争优势。因此，宝洁处处进行数字化运营，从生产工厂到门店。在我们的工厂，宝洁的系统可以让工人从ipad下载最新的生产线数据，传输到整合数据的地...
特定关系的价值是如何创造的？这种关系价值如何影响购买者的购买行为？如何影响现有的购买者与供应商的关系？为了解答以上问题，本文引入企业的商业关系职责结构，分析并阐述商业关系的价值，并对企业的商业关系职责、商业关系质量和买家购买情况之间的关系进行探讨。此外，本文关注的另一个...
“2012年我们将依托腾讯游戏海量、优质的用户基础以及全球化战略布局，全方位整合腾讯强势的平台资源，从跨界营销、娱乐平台、ip运营三个方向深化开展泛娱乐业务。未来，我们还将发掘具有市场潜力的电影、电视、文学、动漫作品ip资源，进行游戏改编，在细分领域推出更多的跨界精...
作为20世纪90年代中国热水器行业四大天王（万家乐、神州、玉环、乐满）之一的万家乐，如今在老用户的心中是一个什么样的形象？为此，万家乐启动了一场名为探亲之旅的市场营销活动。2011年11月，一支由9人组成的万家乐探亲小分队，从佛山出发，沿京广线北上，先后到广州、...
近年来，我国旅游业发展迅猛，正在形成世界上规模最大的国内旅游市场。目前，美国旅游人次为21亿人次，而中国已达到26.4亿人次。随着中国旅游业蓬勃发展，旅游品牌培育以及营销的重要性日益凸现，已成为各级旅游机构和旅游主管部门关注的焦点，品牌塑造成为旅游业发展的生命线。...
近年来，酱香型白酒因其酱香幽雅细腻，酒体柔绵醇厚，香气回味悠长，越来越受到消费者欢迎，其市场增长率是所有香型白酒里最高的。而郎酒在酱香白酒领域的发展堪称传奇，10年来郎酒始终保持着高增长。2001年年底，郎酒董事长汪俊林刚上任的时候，郎酒的处境比较艰难，每年销售额不...
湖北阳新枫林镇樟桥村，翟湾泉口芦苇随风荡起，一条溪水直泻而下，水中鱼虾嬉戏，泉口山上长满了樟树。其中，有一棵樟树已有两千多年历史，树大如冠，该地因此得名樟桥村。12年前，劲牌的技术员和聘请的地质专家、水文专家发现这口泉时，欣喜异常。为了寻找合适的水源，劲牌当时定下四个...
从创立之初，google就试图将互联网的海量信息有效地进行处理，使用户在搜索过程中能够得到更加精准和匹配的信息。如今，他们把目标扩展到展示广告领域。bradbender，google全球产品总监，主要负责google展示广告产品以及平台优化解决方案。“对于goo...
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