优质客户管理专题

[核心提示]大客户开发与维护策略技巧培训，帮助学员通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地图使用，学习华为客户关系管理流程方法论，如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户，掌握客户沟通风格的分类方式，根据客户的沟通风格，调整沟...

开课计划：

深圳班 2024-09-27

北京班 2024-10-18

广州班 2024-11-21

上海班 2024-12-13

[核心提示]大客户销售策略实操指导班课程，旨在我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了就有效。

开课计划：

上海班 2024-10-26

深圳班 2024-11-23

[核心提示]工业品大客户型市场的营销管理与markting战略培训，内容主要有产品适销性判断模型BATT，适销模型要素之---categoryneed类别需求，适销性之-认知：广度、深度、美誉度，BATT模型来判别竞争中的适销性，营销调研，是设计畅销产品的前奏等，旨在使学员掌握工业品大客户型市场的营销管...

开课计划：

深圳班 2024-10-27

[核心提示]大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训，旨在使学员学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向，学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划，学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具，学会掌控项目的能力，提升成功率。

开课计划：

深圳班 2024-11-22

• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升高老师   上海   2024-12-18   课纲
• 大客户谈判能力优化王建设   上海   2024-12-20   课纲
• 大客户销售流程与公关技巧刘老师   成都   2024-12-21   课纲
• 大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略资深讲   上海   2024-10-10   课纲
• 优质客户服务与客户投诉处理技能提升褚老师   深圳   2024-09-27   课纲
• 学华为-大客户营销和铁三角运作陈老师   深圳   2024-09-26   课纲
• 大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队鲍老师   深圳   2024-10-24   课纲
• 工业品大客户销售策略与管理公开课资深讲   上海   2024-10-25   课纲

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