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优质客户管理专题

优质客户管理优质客户培训旨在使学员运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事,分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手,摸清买方评估选择供应商的标准。制定有效的客户计划,针对优质客户管理进行良好的内部沟通及协调,优秀战略客户经理具备的因素,建立客户结构和活动,优质客户服务培训助客户经理识别未来的机遇和风险,关注于那些能为客户“创造价值”带来的影响变化。

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优质客户管理公开课

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优质客户服务与投诉、抱怨处理技巧提升

01月17日深圳  课时:2天  敦平

[核心提示]客户服务与投诉、抱怨处理技巧课程,帮助学员了解优质客户服务的评价指标;了解客户所认为重要的是什么;掌握"客户服务循环" 的概念,并指能用之于实践;善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理客户投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会。

开课计划:

北京班 2017-12-19

深圳班 2018-01-17

深圳班 2018-03-07

上海班 2018-03-20

北京班 2018-04-17

深圳班 2018-05-16

上海班 2018-05-29

北京班 2018-06-26

深圳班 2018-07-11

上海班 2018-07-24

协同式销售—与客户共赢的大客户销售技巧

12月22日广州  课时:2天  易斌

[核心提示]协同式销售—与客户共赢的大客户销售技巧课程,旨在帮助学员提高赢单率,降低丢单率;帮助把单做大,把与客户的合作更大范围更可持续性延伸,通过解决方案价值创建、优化与验证,帮助客户形成快速实施购买行动的迫切理由,轻松为销售人员的销售漏斗和销售机会进行诊断和辅导,科学...

开课计划:

广州班 2017-12-22

[核心提示]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

开课计划:

上海班 2017-12-21

北京班 2017-12-28

深圳班 2018-01-25

深圳班 2018-03-22

上海班 2018-03-29

北京班 2018-04-26

深圳班 2018-07-19

上海班 2018-08-02

北京班 2018-09-13

深圳班 2018-11-22

大客户开发中的“诊”与“治”

12月28日北京  课时:1天  鲍英凯

[核心提示]大客户开发中的“诊”与“治”课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

开课计划:

北京班 2017-12-28

深圳班 2018-01-25

深圳班 2018-03-22

上海班 2018-03-29

北京班 2018-04-26

深圳班 2018-07-19

上海班 2018-08-02

北京班 2018-09-13

深圳班 2018-11-22

上海班 2018-12-13

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大客户公共关系与心理分析课程培训,不是一个基础的销售技巧课程,旨在使学员 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境,把握客户的心...

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大客户管理的核心驱动课程培训,采用专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能,使学员得到科学...

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