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优质客户管理专题

优质客户管理优质客户培训旨在使学员运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事,分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手,摸清买方评估选择供应商的标准。制定有效的客户计划,针对优质客户管理进行良好的内部沟通及协调,优秀战略客户经理具备的因素,建立客户结构和活动,优质客户服务培训助客户经理识别未来的机遇和风险,关注于那些能为客户“创造价值”带来的影响变化。

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优质客户管理公开课

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大客户营销策略地图

04月18日上海  课时:2天  张鲁宁

[核心提示]大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营销地图第三站—技术影响与关系营销,大客户营销地图第四站—销售定位与把握策略等,旨在使学员掌握大客户开发与营...

开课计划:

上海班 2020-04-18

上海班 2020-09-05

上海班 2020-12-19

大客户项目型销售管理与控制

04月20日深圳  课时:2天  蒋建业

[核心提示]大客户项目型销售管理与控制培训,内容主要有成功的项目运作过程,项目运作之竞争博弈分析DMI和项目状态评估表pse,大项目运作鱼骨图与过程控制,项目成功率的管理,打造公司自己的成功项目运作模型,公司的项目运作资源管控等,旨在使学员掌握大客户项目型销售管理与控制技能。

开课计划:

深圳班 2020-04-20

上海班 2020-06-23

深圳班 2020-08-20

深圳班 2020-10-29

班 2020-11-23

深圳班 2020-12-14

[核心提示]大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训,旨在使学员学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向,学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划,学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具,学会掌控项目的能力,提升成功率。

开课计划:

深圳班 2020-04-22

上海班 2020-06-21

上海班 2020-07-25

深圳班 2020-08-12

深圳班 2020-09-21

上海班 2020-10-21

深圳班 2020-12-04

大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC

05月13日深圳  课时:2天  蒋建业

[核心提示]大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC培训,旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力,掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧,提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成,提升大项目招投标的控制能力。

开课计划:

深圳班 2020-05-13

上海班 2020-07-27

深圳班 2020-09-18

上海班 2020-10-19

深圳班 2020-11-18

优质客户管理内训课程

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大客户公共关系与心理分析课程培训,不是一个基础的销售技巧课程,旨在使学员 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境,把握客户的心...

银行大客户营销策略课程培训,旨在使学员把握客户行业分析方法,学习专业的大客户营销和流程管理技巧,掌握开发大客户的策略,正确评估客户...

大客户管理的核心驱动课程培训,采用专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能,使学员得到科学...

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