优质客户管理专题

[核心提示]大客户开发与营销策略地图培训，主要内容有大客户营销智慧与流程，大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估，大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系，大客户营销地图第三站—技术影响与关系营销，大客户营销地图第四站—销售定位与把握策略等，旨在使学员掌握大客户开发与营...

开课计划：

上海班 2020-04-18

上海班 2020-09-05

上海班 2020-12-19

[核心提示]大客户项目型销售管理与控制培训，内容主要有成功的项目运作过程，项目运作之竞争博弈分析DMI和项目状态评估表pse，大项目运作鱼骨图与过程控制，项目成功率的管理，打造公司自己的成功项目运作模型，公司的项目运作资源管控等，旨在使学员掌握大客户项目型销售管理与控制技能。

开课计划：

深圳班 2020-04-20

上海班 2020-06-23

深圳班 2020-08-20

深圳班 2020-10-29

班 2020-11-23

深圳班 2020-12-14

[核心提示]大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训，旨在使学员学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向，学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划，学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具，学会掌控项目的能力，提升成功率。

开课计划：

深圳班 2020-04-22

上海班 2020-06-21

上海班 2020-07-25

深圳班 2020-08-12

深圳班 2020-09-21

上海班 2020-10-21

深圳班 2020-12-04

[核心提示]大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC培训，旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力，掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧，提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成，提升大项目招投标的控制能力。

开课计划：

深圳班 2020-05-13

上海班 2020-07-27

深圳班 2020-09-18

上海班 2020-10-19

深圳班 2020-11-18

• 工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计蒋建业   深圳   2020-05-15   课纲
• 大客户开发技巧与沟通谈判张芯译   深圳   2020-08-29   课纲
• 大客户销售双赢谈判技巧吕春兰   上海   2020-11-14   课纲
• 情景咨询式培训-大客户开发与维护中的“诊”与”治”鲍老师   深圳   2020-11-26   课纲
• 大客户营销策略与实战技巧张鲁宁   深圳   2020-12-12   课纲
• 营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建...鲍英凯   深圳   2020-12-17   课纲
• 大客户开发中的“诊”与“治”鲍英凯   深圳   2020-12-17   课纲
• 大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈...吴昌鸿   贵阳   2020-06-09   课纲
• 赢销大客户的策略与技巧黄老师   深圳   2020-11-09   课纲
• 大客户成交的八维营销实战修炼李健霖   深圳   2020-11-20   课纲

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