优质客户管理专题

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优质客户培训旨在使学员运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程，根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事，分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略，并压制竞争对手，摸清买方评估选择供应商的标准。制定有效的客户计划，针对优质客户管理进行良好的内部沟通及协调，优秀战略客户经理具备的因素，建立客户结构和活动，优质客户服务培训助客户经理识别未来的机遇和风险，关注于那些能为客户“创造价值”带来的影响变化。

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优质客户管理讲师

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优质客户管理公开课

打单-大客户销售策略

10月19日上海课时：2天张译老

[核心提示]打单-大客户销售策略课程，本课程告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！

开课计划：

上海班 2023-10-19

打单-大客户销售谈判能力优化

10月19日上海课时：2天张译老

[核心提示]打单-大客户销售谈判能力优化课程，帮助学员系统掌握谈判控局思维；熟悉谈判路径设计；合理使用谈判策略和陷阱识别；通过本课程，让我们走进谈判，了解谈判，奠定销售的谈判能力，令谈判顺利成功。

开课计划：

上海班 2023-10-19

上海班 2023-11-30

大客户开发与维护策略技巧

10月19日北京课时：2天王老师

[核心提示]大客户开发与维护策略技巧培训，帮助学员通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地图使用，学习华为客户关系管理流程方法论，如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户，掌握客户沟通风格的分类方式，根据客户的沟通风格，调整沟...

开课计划：

北京班 2023-10-19

深圳班 2023-11-23

上海班 2024-01-12

上海班 2024-04-06

上海班 2024-06-07

上海班 2024-12-13

工业品大客户型市场的营销管理与markting战略

10月27日深圳课时：2天蒋建业

[核心提示]工业品大客户型市场的营销管理与markting战略培训，内容主要有产品适销性判断模型BATT，适销模型要素之---categoryneed类别需求，适销性之-认知：广度、深度、美誉度，BATT模型来判别竞争中的适销性，营销调研，是设计畅销产品的前奏等，旨在使学员掌握工业品大客户型市场的营销管...

开课计划：

深圳班 2023-10-27