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大客户销售培训专题

大客户销售培训大客户销售培训旨在帮助学员掌握大客户开发的策略,提高大客户销售技巧和能力;提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重。大客户管理培训针对大客户开发的核心环节,以大量案例讲解、分组讨论、角色演练等方式,教授实战技能—话术和动作,为学员提供若干大客户销售工具,真正帮助学员解决困扰多年的“难言之隐”,提高大客户销售效率,改善工作绩效。

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大客户销售培训公开课

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[核心提示]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

开课计划:

上海班 2017-12-21

北京班 2017-12-28

深圳班 2018-01-25

深圳班 2018-03-22

上海班 2018-03-29

北京班 2018-04-26

深圳班 2018-07-19

上海班 2018-08-02

北京班 2018-09-13

深圳班 2018-11-22

协同式销售—与客户共赢的大客户销售技巧

12月22日广州  课时:2天  易斌

[核心提示]协同式销售—与客户共赢的大客户销售技巧课程,旨在帮助学员提高赢单率,降低丢单率;帮助把单做大,把与客户的合作更大范围更可持续性延伸,通过解决方案价值创建、优化与验证,帮助客户形成快速实施购买行动的迫切理由,轻松为销售人员的销售漏斗和销售机会进行诊断和辅导,科学...

开课计划:

广州班 2017-12-22

大客户开发中的“诊”与“治”

12月28日北京  课时:1天  鲍英凯

[核心提示]大客户开发中的“诊”与“治”课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

开课计划:

上海班 2017-12-14

北京班 2017-12-28

深圳班 2018-01-25

深圳班 2018-03-22

上海班 2018-03-29

北京班 2018-04-26

深圳班 2018-07-19

上海班 2018-08-02

北京班 2018-09-13

深圳班 2018-11-22

大客户拓展策略

04月10日上海  课时:2天  俞先生

[核心提示]大客户拓展策略课程简介向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同,销售人员需要发展自己的向导,收集各种资料,分析客户的组织结构。寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者,判断客户的采购流程;采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求,逐渐确定己方的竞争

开课计划:

长沙班 2017-12-14

上海班 2018-04-10

广州班 2018-05-17

上海班 2018-07-19

上海班 2018-09-04

上海班 2018-11-29

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通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。


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