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大客户销售培训专题

大客户销售培训大客户销售培训旨在帮助学员掌握大客户开发的策略,提高大客户销售技巧和能力;提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重。大客户管理培训针对大客户开发的核心环节,以大量案例讲解、分组讨论、角色演练等方式,教授实战技能—话术和动作,为学员提供若干大客户销售工具,真正帮助学员解决困扰多年的“难言之隐”,提高大客户销售效率,改善工作绩效。

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大客户销售培训公开课

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大客户营销策略与实战技巧

12月12日深圳  课时:2天  张鲁宁

[核心提示]工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流程分析,中国式营销思维等。

开课计划:

深圳班 2020-12-12

[核心提示]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

开课计划:

深圳班 2020-12-17

大客户开发中的“诊”与“治”

12月17日深圳  课时:1天  鲍英凯

[核心提示]大客户开发中的“诊”与“治”课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

开课计划:

深圳班 2020-12-17

大客户营销策略地图

12月19日上海  课时:2天  张鲁宁

[核心提示]大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营销地图第三站—技术影响与关系营销,大客户营销地图第四站—销售定位与把握策略等,旨在使学员掌握大客户开发与营...

开课计划:

上海班 2020-12-19

上海班 2021-01-16

深圳班 2021-03-27

上海班 2021-06-19

深圳班 2021-07-17

上海班 2021-11-13

深圳班 2021-12-11

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    通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。


    书讯:成交高于一切:大客户销售十八招 升级版
    本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实...