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采购谈判培训专题

采购谈判培训    采购谈判指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项、如商品的品种、规格、订购数量、价格、交货日期、付款条件等进行反复磋商达成协议,建立双方都满意的购销关系。运用采购谈判技巧可以帮助企业争取降低成本、争取保证产品质量、争取采购物资及时送货、争取比较优惠的服务项目、争取降低采购风险、妥善处理纠纷。采购谈判培训课程可以帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果,那是否谈判结果总是对强势方有利?影响谈判结果的三要素告诉我们:信息可以改变力量,信息可以扭转局势,时间因素左右整个谈判的过程,谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容的实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施“因势而异、因境而异和因人而异”的谈判技巧...

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  • 采购谈判培训
  • 采购谈判技巧
  • 采购与供应谈判

采购谈判培训公开课

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双赢的采购谈判技巧培训课程

04月17日广州  课时:2天  徐鲲

[核心提示]双赢的采购谈判技巧培训课程,旨在帮助学员提高谈判绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期;是合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种...

开课计划:

广州班 2020-04-17

深圳班 2020-07-31

深圳班 2020-08-14

深圳班 2020-10-16

采购价格谈判技巧与供应商管理

04月25日杭州  课时:2天  汤晓华

[核心提示]采购价格谈判技巧与供应商管理课程,旨在帮助学员定位双方的供应关系,减少不匹配的供应商策略;设计一个适宜的供应商分层结构,改进物料族群与管理效率;提升供应商的合作意愿,减少非能力的因素对合作影响;设计一套供应商定量管理的方案,减少供应商的定性管理;有效运用采购价...

开课计划:

杭州班 2020-04-25

采购成本分析与议价谈判技巧

05月28日上海  课时:2天  Sam Wan

[核心提示]采购成本分析与议价谈判技巧课程,旨在通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析;帮助学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行...

开课计划:

上海班 2020-05-28

上海班 2020-09-24

如何通过采购降价谈判,控制合同风险

06月21日杭州  课时:2天  汤晓华

[核心提示]如何通过采购降价谈判,控制合同风险课程,旨在帮助学员通过设定采购谈判中的七大目标,把握谈判的进退节奏,避免谈判破裂;有效的在价格谈判中,运用谈判成功要素;如何有效的应对困难价格谈判场景,识别“人”的因素,抵御谎言与欺骗;如何选择合适的合同类型,控制合同风险,提...

开课计划:

杭州班 2020-06-21

专业采购谈判与议价技巧

08月21日深圳  课时:2天  柳荣

[核心提示]专业采购谈判与议价技巧课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

开课计划:

深圳班 2020-08-21

采购合同管理、风险控制与谈判艺术

08月26日北京  课时:2天  刘轶韵

[核心提示]采购合同管理、风险控制与谈判艺术课程,旨在帮助学员了解商务谈判的特点与基本原则;了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;如何有效沟通,达成谈判的目标一致性;如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成;领悟谈判策略与技巧灵活运用;谈判合同如何签订,规避怎样的风险...

开课计划:

北京班 2020-08-26

采购谈判培训内训课程

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谈判培训课程的内容包括谈判前的准备工作要点,开局谈判的7种技巧,中场谈判的6种方法,终局谈判的6项策略,谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判...

谈判在许多销售过程中,必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前,销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的...

课程收益:清晰销售前的准备工作理解谈判、训练双赢思维掌握精细化谈判准备技巧学会沟通及谈判策略学会价格谈判及谈判成交掌握专业谈判高手...

采购谈判培训文库

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通过分析一个个案例,讲细节、讲执行,以独立文章的形式阐述供应链管理的基本思想、理论和实践。本书注重解决供应链实践中基本面...


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