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采购谈判培训专题

采购谈判培训    采购谈判指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项、如商品的品种、规格、订购数量、价格、交货日期、付款条件等进行反复磋商达成协议,建立双方都满意的购销关系。运用采购谈判技巧可以帮助企业争取降低成本、争取保证产品质量、争取采购物资及时送货、争取比较优惠的服务项目、争取降低采购风险、妥善处理纠纷。采购谈判培训课程可以帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果,那是否谈判结果总是对强势方有利?影响谈判结果的三要素告诉我们:信息可以改变力量,信息可以扭转局势,时间因素左右整个谈判的过程,谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容的实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施“因势而异、因境而异和因人而异”的谈判技巧...

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  • 采购谈判培训
  • 采购谈判技巧
  • 采购与供应谈判

采购谈判培训公开课

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[核心提示]海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家培训,内容主要有海外商务谈判的PRAM模式,海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧,海外商务谈判的《八字箴言》,防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则,成交谈判:给客户一个非你不买的理由等,旨在使学员掌握海外商务谈判策...

开课计划:

上海班 2019-11-16

深圳班 2019-11-23

采购管理绩效提升与不利地位采购谈判

2019-11-23杭州  课时:2天  汤晓华

[核心提示]采购管理绩效提升与高级谈判策略培训,内容涉及创造性的采购绩效,搞定强势供应商,塑造一种合适的谈判风格,分析利用双方存在的问题,规避不利地位的价格谈判,立场对抗,犹如一场不利地位时的阵地战的危害,分析协商双方的谈判利益等,旨在使学员掌握采购管理绩效提升与高级谈判...

开课计划:

杭州班 2019-11-23

杭州班 2020-03-21

采购价格谈判技巧与供应商管理

2019-12-21杭州  课时:2天  汤晓华

[核心提示]采购价格谈判技巧与供应商管理课程,旨在帮助学员定位双方的供应关系,减少不匹配的供应商策略;设计一个适宜的供应商分层结构,改进物料族群与管理效率;提升供应商的合作意愿,减少非能力的因素对合作影响;设计一套供应商定量管理的方案,减少供应商的定性管理;有效运用采购价...

开课计划:

杭州班 2019-12-21

杭州班 2020-04-25

商务谈判培训公开课程

2019-10-26广州  课时:2天  郭老师

[核心提示]商务谈判培训公开课程,旨在通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;帮助学员掌握在谈判中把握主动的方法;充分理解营销、沟通与谈判的关系;...

开课计划:

广州班 2019-10-26

销售谈判与专业回款技巧

2019-10-30广州  课时:2天  程广见

[核心提示]销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

开课计划:

广州班 2019-10-30

武汉班 2019-11-21

优势销售谈判与回款技巧

2019-12-13广州  课时:2天  黎红华

[核心提示]优势销售谈判与回款技巧课程,旨在帮助销售人员增加销售成功几率;学会设计有效的销售谈判流程;更加有效地运用有限的内部销售支持资源;增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

开课计划:

广州班 2019-12-13

采购谈判培训内训课程

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谈判培训课程的内容包括谈判前的准备工作要点,开局谈判的7种技巧,中场谈判的6种方法,终局谈判的6项策略,谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判...

谈判在许多销售过程中,必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前,销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的...

课程收益:清晰销售前的准备工作理解谈判、训练双赢思维掌握精细化谈判准备技巧学会沟通及谈判策略学会价格谈判及谈判成交掌握专业谈判高手...

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